市场营销期末试题及答案.doc

一、判断题（每小题1分，共15分） 1、生产观念是一种以质取胜的观念。(（产品观念才算是）P31 生产观念是卖方市场的产物，是大力推行批量性的标准化生产，以提高生产效率，降低生产成本，最终达到以低价为竞争基础的市场扩张的目的。 2、 3、民俗习惯属于微观环境因素。(（是宏观环境） 微观环境因素包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和社会公众。 宏观环境因素包括人口环境（人口总量、年龄构成、地理分布、家庭组成、人口性别）、经济环境（收支状况、经济发展状况）、自然环境、政治法律环境、科学技术环境、社会文化环境（教育水平、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费流行） 4、营销环境中蕴含着机会和风险。( 5、市场细分就是对不同商品进行分类。( 6、市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。( 7、P91) 8、差异化营销的最大好处就是成本的经济性。((无差异市场策略才是)p203 差异化有有自身的局限性,最大的缺点就是营销成本过高,生产一般为小批量,使单位产品的成本相对上升,不具经济性。选购品是指顾客对使用性、质量、价格和式样等基本方面要作认真权衡比较的产品。 13、提示性广告主要用于产品的成熟期。( P338 是竞争性广告才适用于成熟阶段。 14、 15、品牌标记是指品牌中可以用语言表达的部分。( 品牌标志是指品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分。如符号（记号）、设计、与众不同的颜色或印字。 17、产品组合的长度是指一个企业拥有的产品线数量。( P218 （产品线数量是指产品组合的宽度。） 18、产品组合的宽度是指产品项目的数量。( P218 (产品项目的数量是指产品组合的深度) 19、技术性强的商品适于选择而的分销渠道。(技术性较强的商品适于选择短而窄的分销渠道。(体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道 23、渗透定价就是低价薄利。( P309 渗透低价是指新产品上市之初就将价格定得较低，吸引大量的消费者，利用物美价廉迅速占领市场，取得较高的市场占有率，薄利多销。 24、 25、促销就是沟通。( P319 促销是企业通过人员或非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发和刺激消费需求，从而促进消费者购买的活动。促销实质上是企业与消费者买卖双方的信息沟通。 26、在促销中，“推”的策略主要是对最终消费者开展广告活动。( 27、在促销策略中，“拉”的策略主要是利用人员推销和中间商促销。( P322 （是“推”的策略才是） 28、只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。( 29、 30、 二、单项选择题（每小题2分，共30分） 1、___A______的观念。 A．以消费者为中心 B．以生产者为中心 C．市场营销组合 D．网络营销 2、___A_____。 A．满足消费者的需求和欲望 B．获取利润 C．求得生存和发展 D．把商品推销给消费者 3、下列关于市场的说法哪一个对企业营销更有意义（ A ） A、产品是否畅销不是由卖主说了算而是由市场说了算的 B、我们到市场去逛逛吧 C、市场呈现出供需两旺的局面 D、当前，房地产市场受到国家调控政策的影响比较大 4、现在网上购物的消费者越来越多，这就要求相关企业在市场营销中应越来越重视（ D ）的影响。 A、人口环境 B、社会文化环境 C、经济环境 D、技术环境 5、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（ B ）。 A、人口环境 B、技术环境 C、经济环境 D、社会文化环境 6、____A_____可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 A．购买动机 B．商品用途 C．购买心理 D．人口因素 7、 以下有四种关于市场的不同说法，请指出市场营销学所定义的市场的内涵（ D ） A、当前，房地产市场受到地产新政的影响比较大 B、我们到市场去逛逛吧 C、市场呈现出供需两旺的局面 D、产品是否畅销不是由企业决定的而是由市场说了算的 8、小王看到许多同事和朋友都买了汽车，也产生了买车的念头，这时，小王处于购买决策的（ B ）阶段 A. 搜寻信息 B. 引起需要 C.购买决策 D.评估比较 9、___B______。 A．营销信息系统 B．市场调研 C．市场预测 D．决策支持系统 1