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* * 第四节　　　需要与动机 一、需要（Need) 1、概念 需求（need）是个体和社会的客观要求在头脑中的反映，指人对某种目标的渴求和欲望，是心理活动和行为的基本动力。 * * 2、分类 生物性需要（生理性、原发性）（自然性、本能性） 社会性需要（人类特有） * * 3、Maslow的需要层次论 强调个人，忽视社会现实对个人需要的制约 * * 二、动机 1、概念 动机（motive）是指由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。动机是一种内部心理过程。 * * 2、功能 （1）激活功能（始动功能） 具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转入活动状态。 （2）指向功能（导向功能） 动机不仅能激发行为，而且能将行为指向一定的对象或目标。 （3）维持、调整和强化功能 * * 3、动机理论 本能理论（W.McDougall,instinct theory)—思想行为的基本源泉与动力 驱力减少理论（S.Woodworth,drive reduction theory)—生理需要引起的紧张状态 唤醒理论（Hebb,arousal theory) 认知理论（cognitive theory)—认知具有动机功能 * * 4\动机的种类 （一）按需求的性质分为： 生理性动机：由生理需要引起又叫内驱力。 社会性动机：由社会性需要引起。 包括：交往、成就、权利动机和兴趣、爱好等。 兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣。 兴趣的广度、稳定性、中心、效能。 * * （二） 原始动机：与生俱来。 习得动机：后天获得。 （三）有意识的动机：自己能意识到。 无意识的动机：自己不能意识到。 定势：人的一种心理活动的预先准备状态。 （四）内在动机：由内部需要引起的。 外在动机：由外部诱因引起的。 * * 如何在工作和学习中应用动机理论 启发：儿童研究表明，过度奖赏会损害自发性兴趣。高强度的外部酬劳可能会减弱内在动机。 在开始时，如果人没有任何内部需要进行某一活动，采用外部刺激使其产生活动的动机是无害的。 当人缺乏必要的活动技能时，最初的外部奖赏往往是必需的。 外部奖赏可以把人的注意力吸引到特定的活动上，从而使其内部兴趣得以发展。 对外部奖赏和物质刺激的使用越少越好，只在绝对必要时才用，并且，一旦有可能不再使用，就立即停止。 记住：活动越复杂，外部奖赏的害处就越大。 * * 5、动机冲突（motive conflict) (K.Levin and C.I.Hovland) Approach—approach conflict Avoidance—avoidance conflict Approach—avoidance conflict Multiple Approach—avoidance conflict * * 四种常见的动机冲突 第一，接近—接近型冲突 又称为双趋冲突，指人以同样强度追求同时并存的两个目的，但又不能兼得时所产生的内心冲突。 第二，回避—回避型冲突。 又称为双避冲突，指人同时遇到两个威胁性事情，但必须接受其一始能避免其二时的内心冲突 * * 第三，接近—回避型冲突。 又称为趋避冲突，指人对同一个目的同时产生两种对立的动机，即一方面好而趋之，另一方面恶而避之的内心冲突。 第四，多重接近—回避型冲突。或双重 又称为多重趋避冲突，指人面对两个或两个以上目的，每种目的都具有吸引和排斥作用，而此时又不能简单地选择一种目标回避另一种目标，必须做出多重选择时所导致的内心冲突。 四种常见的动机冲突 * * * * * 德国汉堡大学著名的儿童心理学家扎比内·梅尔巴迪博士的观点： 活泼型的孩子，不要过分溺爱。 腼腆型的孩子，不要过于心急。 乖巧型的孩子，不要过高提要求。 问题型的孩子，不要过多责难。 * * 2、教育儿童善于认识、改善自己的气质 任何一种气质类型都有发展成不良品质的可能。家长和教师要帮助学生分析和认识自己气质特征中的长处和短处，善于驾驭自己的气质。如教会儿童经常有意识地控制自己气质上的消极方面．发展积极方面，就有利于形成良好的个性。 教育者对自己的气质的控制是教育成功的保证之—。不管属于何种气质类型，都需要发挥气质的积极方面，成为儿童的师表。 * * 3、气质与心理健康 气质对儿童的身心健康发展有着重大的影响。 任何一种气质类型都有发展成不良心理的可能性。 神经过程强而不均衡的胆汁质和神经过程为弱型的抑郁质，更容易发生问题。 根据气质特点进行个性化教育是一很复杂的问题。 * * 气质与