第四章零售店铺商品陈列精选.pptxVIP

第四章商品陈列（一）商品组合商品组合：又称商品经营结构。指一个商场经营的全部商品的结构，它通常包括若干商品大类，即商品系列。商品组合一般由若干个商品系列组成。而商品系列又由若干个产品项目组成。商品系列（商品大类）：一组密切相关的商品，这些商品具有替代性、配套性，能满足人们某一类的需要，或者通过同种类型商店销售给相同的顾客群，或者属于同一价格档次。商品项目：指某些商品大类中不同规格、型号、款式、颜色的商品。（二）商品组合的类型1、多系列全面型——任何顾客、一切商品（大型购物中 心）2、市场专业型——某个专业市场或某类顾客（注意：不 考虑商品之间的关联度） （学生用品商店）3、商品系列专业型——某一类商品、各类 顾客（音像书店）4、有限商品系列专业型——有限商品系列（根据 自身专长）（品牌音响专卖店）5、特殊商品专业型——特殊商品项目（具有优越 销路）（本命年用品店）6、特殊专业型——特殊销售条件、特殊需要（三）商品组合的原则：1、商品化原则2、品种齐全原则3、重点商品原则4、商品群原则5、利润导向原则（四）评价商品组合优劣的标准1、发展性（主要指标为行业销售增长率）2、竞争性（体现在市场占有率、质量、价格、成本、商标、包装、服务等方面）3、盈利性（主要指标有利润额、成本利润率、资金利润率、资金周转率等）如何优化商品组合1、商品环境分析法2、商品系列平衡法3、资金利润率法第二节 商品分