商业大佬战争双输或双赢在一念间.docVIP

商业大佬战争双输或双赢在一念间 一边加多宝和广药王老吉持续一年的官司轰轰烈烈，从商标争夺到红罐争夺，观众看到最后，怎么看怎么觉得双方在这场“争吵“中达到了名利双收的效果；一边京华时报和农夫山泉因“标准之争”打得不可开交，让一个原本可以双赢的局面一步步走向死穴。 　　“两军相对，必有一伤”是古人总结的道理，但随着商业的发展，针锋相对的结果未必是“双输”，有时候还可能是“双赢”。 　　只是，从“双输”到“双赢”，或从“双赢”到“双输”有时候只有一步之遥、一墙之隔。任何一个品牌的快速增长都建立在其他品牌的快速下滑之上。如今，通过公关手段达到商业目的已经屡见不鲜，且效果往往不差。但若是恶性竞争，其结果必定是双方都很受伤，各自品牌在蒙上不同阴影的同时，长期的争斗也造成了大家的内耗，从而损害整个行业的利益。 　　加多宝VS广药王老吉 　　2012年5月9日，“王老吉”商标的使用权被收回后，广药王老吉和加多宝展开了一场营销大战。2012年二三月份，加多宝开始在部分城市启动了换装行动，只不过那时的红罐凉茶，一边印着“加多宝”字样，一边依旧印着“王老吉”标签。2012年5月28日，只印有“加多宝”的新装加多宝凉茶正式上市，6月底，新装红罐王老吉也正式上架。这场营销大战越战越酣。 　　广告语大战： 　　当广告轰炸遇上“以不变应万变” 　　加多宝： 　　“正宗凉茶加多宝” 　　“凉茶领导者加多宝” 　　“怕上火现在就喝加多宝” 　　“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝，还是原来的配方，还是原来的味道” 　　“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝，配方正宗，当然更多人喝，怕上火喝加多宝” 　　广药王老吉： 　　“180余年正宗秘方，王老吉从未更名，怕上火就喝王老吉” 　　“凉茶就喝王老吉” 　　小编看法： 　　对于消费者来说，加多宝是一个陌生的名字，因此，加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌。通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”其实是在向消费者传达一个信息：原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，你们以后再见到红罐王老吉，就是另一种产品了。 　　王老吉的优势是能下火，过去那么多年，王老吉的销量之所以很好，是因为人们都怕上火，一个“怕”字吸引了很多人。广药王老吉承接了王老吉一贯的成功因素，一句最自然的“怕上火”让简单和经典得以流传。不变也许就是上上策。 　　各方评论： 　　品牌战略专家李光斗： 　　多年的宣传，消费者已经把王老吉等同于凉茶，认为王老吉就是正宗凉茶，如今想要诉求“加多宝凉茶才是正宗凉茶”，以此改变已经形成的消费者观念，恰恰走上了一条最难的路，付出的时间和资金成本会非常之高，效果恐怕不容乐观。 　　股东人生： 　　“全国销量领先的红罐凉茶现在改名为加多宝”。这句话自加多宝研究出后，通过全国多样媒体的轰炸、宣传，已经对不少消费者产生了较大影响，相信一定有部分忠实消费者（钟情于口感，味道者）会移情加多宝。 　　网友112.66.41： 　　什么销量第一，口味没变等等的废话，只要广药用怕上火就喝王老吉这个广药语，就可以轻松秒杀。 　　网友182.144.46： 　　“怕上火”的定位非常准确。在全世界所有饮料都在为清凉解渴进行殊死斗争的时候，王老吉剑走偏锋，突出其避火、去火的神奇特效。须知“怕上火”是全中国人乃至全世界广大人民的日常需求，王老吉一语中的，立刻从众多饮料中脱颖而出。 　　广告媒体投放大战： 　　拼的不是金钱，是品牌效益 　　加多宝： 　　中央电视台：《新闻联播》后标版一单元正一位和《天气预报》1+1广告位，2013央视跨年晚会 　　浙江卫视：独家冠名《中国好声音》第一季、第二季，《对战最强音》，中国蓝剧场特优段位T2竞标夺得四个季度标的，浙江卫视2013年跨年晚会 　　湖南卫视：《向上吧，少年》，2013年跨年晚会 　　江苏卫视：《星跳水立方》战略合作伙伴 　　安徽卫视：《势不可挡》 　　广东卫视：晚间黄金时段 　　云南卫视：加多宝凉茶独家冠名的大型青春励志纪实节目《士兵突击》 　　辽宁卫视：冠名《本山带谁上春晚》 　　南方经视：战略合作伙伴 　　借势伦敦奥运会试水国际舞台：加多宝联合国家体育总局体育文化发展中心在伦敦新地标——伦敦眼举行发起“红动伦敦 畅饮加多宝”为伦敦奥运祝福活动。 　　广药王老吉： 　　中央电视台：独家冠名中央三套《开门大吉》，《新闻联播》后标版组合10秒广告第一顺位播出位的7、8月夏季时段 　　湖南卫视：冠名元宵喜乐会、春节联欢晚会 　　“东、南、西、北、中