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替代产品 的威胁 购买者的 侃价能力 新的进入 者的威胁 供应商的 侃价能力 行业竞争的强度 行业内部企业竞争 对进入威胁的反映： 拥有大量的资源和手段； 有可能采用降价反击的策略 行业的增长率低； 是否存在其他货源 供应商所处行业的集中程度； 产品独特或者有差异性增加了转换成本； 后向一体化的可能性 寻找替代品的可能性 某个行业不是供应商重要的顾客； 竞争对手的分析 未来目标 目的的比较 竞争重点的比较 对风险的态度 当前的战略 目前我们是如何竞争的 目前的战略是否适应竞争结构的改变 假设 未来的变化将会大吗？ 我们还会保持原有的战略吗 我们所坚持的假设与竞争对手的假设一样吗？ 能力 什么是我们的长处和短处？ 与竞争对手的比较又如何？ 竞争对手的反应： 竞争对手将会采取什么行动； 我们将要强化和发挥那些独特的竞争优势； 我们与竞争对手的关系是否会改变； 撰写创业计划书 创业者必备之条件 梦想！ 有梦是创业的基础！ 激情！ 追梦是创业的动力！ 行动！ 圆梦是创业的夙愿！ 今天很残酷、 明天更残酷、 后天很美好、 很多人死在明天 晚上！ 一、 什么是创业计划书？ 创业计划书：就是创业者计划创立业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。 对初创