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2000~2004共五年期間，260期「益世學習報」收錄光碟已發行，包含「企業經營管理」、「社會環境及趨勢分析」、「個人學習成長」等三大類，知心價150元，歡迎共享。 出刊日期： 2005/08/28 發行人： 群力顧問(股)公司 董事顧問 陳益世 本主題次數 4 / 4 本月主題 : 後發制人的行銷策略 E-Mail ： yschen@.tw 個人網站： www.yeslearning.idv.tw 項目 保齡球道 龍捲風暴 康莊大道 買主 經濟性買主 架構性買主 最後使用者 市場型態 垂直市場 水平市場 二期市場 主要競爭策略 「產品優越性」＋ 「顧客偏好」 「產品優越性」＋ 「營運卓越性」 「營運卓越性」＋ 「顧客偏好」 驅動力 事件導向 （內在/外在） 流程導向 （內在） 流程導向 （外在） 關鍵信條 行業知識 應用工程 僱用新人 目標市場營收 系統工程 銷售管理 新人訓練 現金流量 方便工程 行銷宣傳推廣 員工發展 利潤管理 【註一】康斯提諾斯˙瑪凱斯（Constantinos Markides）及保羅˙哲羅斯基等原著，「Fast Second－How Smart Companies Bypass Radical Innovation to Enter and Dominate New Markets」，2004/10/22，『創造市場不搶先，在搶時機』，『大師輕鬆讀』VOL 121，商智文化出版。 【註二】傑佛瑞˙墨爾（Geoffrey A. Moore）原著，陳正平譯，「Inside the Tornado－Marketing Strategies from Silicon Valley’s Cutting Edge」，中譯本『龍捲風暴－矽谷的高科技行銷策略』，麥田出版社，台北，1996年初版。