河北运营智慧..docVIP

3月6-8号 西柏坡 名苑酒店《赢利智慧之运营智慧》 主要内容： ·商感 领导人三句话说对核心，还是说很多外围的话？“三句话不离本行”，从昨晚到现在，还不 知道自己做什么，你一定做得不理想。经商需要商感。人没找到商感，所以产品推销不出去。老板做事业可以忙可以辛苦可以累但不能没了商感。这次参观西柏坡，商感好的会琢磨与自己行业有关的事。商感好的不看产品，只看和自己产品有关的。 一个领导人到西柏坡，当初革命怎么打，格局是什么，系统是什么，商感好的随时都会吸收。 学习方式有两种：一种是往里装东西，一种是往外长东西。小老板长不大，就是因为他没把自己当商人。 四个版块（倒着讲） 第四版块 机制 参加运营智慧要带产品展示，至少带上宣传页。在思八达都是真 1.不懂机制就是没入门（不管做什么事）。 有一个明显的主次就不会出现矛盾。 懂得机制就是有智慧，不懂得机制就不太有智慧。 在运营上没有比这两个字更重要的问题。金融危机也是机制问题。中国过去三十年辉煌是什么变了？没分田时什么情况？很显然是机制变了。企业变不是员工素质提高了，而是机制变了。美国为什么会成为世界第一强国？英国为什么被称为日不落帝国？在过去二百五十年间人类创造的85%都是美国发明的，这都是机制决定的。为什么一个人花16、20年研究一个东西，因为以后可以不用奔波，儿孙后代也受益。 咱们要让员工操心，要建立机制。 让员工爱公司爱团队可以从理论上指导他们，但要建立让员工操心的机制。 比如给孩子存钱，她就会规划怎么花，也是从小让他学会有个让他操心的机制. 老板经营要经营什么？——机制！ 比如打仗，别人打仗是为国家而打仗，如果打仗奖钱，人会主动打仗。打仗是因为能获得结果。为什么很多人做盗版？因为他有绝对的利润空间。什么环节什么点上只要有利润有空间就会有人去做去想。所以跟别人学习要看他背后的东西。企业所有的创新根本就是机制的创新。一个企业要创新就要先定机制。卖完产品最后利润怎么分？要建立机制。 一、分配机制 “人为财死，鸟为食亡”，战争是源于分配不均，要做分配上的调整。 老师：家族企业的请举手？（学员一回答老板是姐姐，自己没有股份） 老师：他姐姐成功地用了他弟弟。没股份不是法人。 学员二：自己占46%股份，哥占40%，外孙女（两个）占5%、10%。（家庭化企业应写到公司法中） ·家庭制 家庭制：主要家庭成员持公司法律股份。 为什么很多家族制企业有矛盾不敢解决，不敢碰撞？ 真想发展就要各自持股。 生产资料少的时候叫家族。生产资料过剩的时候叫社会。（家人之间是社会关系）皇帝和兄弟之间是政治关系。从熟人关系改成生人关系。 会股份改革的人比较少，社会如果直接改革就会动荡。咱们现在的机制是造出来的还是定出来的？需要有点本事的人画个圈，建立一个利益的东西。 ·合作制 以前全世界发展好的企业是家庭多还是合作多？（牛根生，孤儿，没家族）为什么很多人十年二十年长不大？因为他没本事和别人合作。北方人最需要学南方人的合作意识。通过吃饭就可以透露出你做事的思维。一样的产品，一样的行业，谁会赢？会合作的人会赢。 操作核心（操作策略）： 1.必须是能独挡一面的。2.必须是一个一个一点一点进入。3.必须明确进退机制 4.必须是他求你。 现在学的很多管理制度五十年前就不用。咱们还在学很多人家已经不用的东西。由我们研究他们两个转成我们两个研究他一个。呀就苏联怎么倒的，中国怎么改朝换代的。当人才值钱，钱不值钱的时候，把钱分给不做事的人，企业就做不下去。 兰州石化，10万员工，3万人干活。国家都解决不了，所以企业解体。 以资金入股要明确怎么把股份慢慢稀释减少？ 必须明确股份在三五年内稀释没。看明白是钱值钱还是人值钱？ 学员提问：股东都会老的。 老师：为什么一代精英没了企业就没了？要建立一套机制。 不管什么岗位业绩都能考核，如果考核不出来证明他业绩没价值。人不在了企业还想一直活着，一定要考虑家族的机制。是机制决定我们变大了。当一个股东能力不够，不上进，不能独挡一面，80%股东举手表决就可以开除。 任何人只要在市场上没有位置就证明市场不需要你了。市场是不会给咱们留有余地的。保护民主的利益而不是保护某个人的利益。我们现在有很好的社会体制。任何人老有所养，幼有所教。有没有一个机制是永远有效？没有。只有当下有用的机制，一个国家发展慢就是机制用错了。要让老百姓过好生活，而不是给他们红包。\ ·经理人制（期权化） 干满10年再多给1—3万的年薪，走之后按月给他发。每月回来发工资时和他沟通，这样会给公司带来很多帮助。 ·分红制 每个人必须有（如果没有定的赶紧去定）。这样他才会有心有期待。不管什么级别都要有，拿出纯利润的5%，定干半年以上或一年以上的时间。 ·奖励制 不定，不是每个人都有