谈判制胜技巧讲述.ppt

课程概要 第 一 节: 了解谈判 1.谈判的定义 谈判风格情景问卷 2.如何成为一个更成熟的谈判者 第 二 节：谈判的过程 1．SECAM谈判过程 2．谈判准备清单 第 三 节： 谈判的谋略 1．站在买方的立场 2．谈判中的财务原则 3．采购政策文件 4．谈判中的力量来源 5．谈判中的战略和战术 6．团队谈判 第一节: 了解谈判 谈判是商业经营成功的重要过程。当今的商战犹如战场角逐， 兵家以诈而应，企业以争而存，日趋激励的市场竞争，均需丰智 赛谋，并使我们面临着众多的机遇和挑战。 人生在世，你无法逃避谈判。 从事经营活动，除了谈判你别无选择。谈判是交易的前奏曲， 谈判是商业的主旋律。掌握高超的谈判的技巧，能够通过谈判与 合作伙伴达成双嬴的合作协议，这对于当今的经营管理人员，特 别是资深销售人员、销售经理是非常重要的。 为何与孩子对阵，很少胜算？ 孩子： 明白自己的要求 知道如何去得到它（还没上学时早就摸透了爹妈的脾气) 为一己之欲可以冷酷无情 不怕羞、不后悔，也没有负疚感 对妨碍他如愿以偿的人从不讲温情 没有长远打算 父母： 无尽无休的给予/也有不给予子女的 有责任感 爱面子 总吃后悔药 有负疚感(总觉得于心难安） 温情脉脉 并非什么都拿得出来的“聚宝盆” 爱作长远打算 为了得偿所欲不顾一切的决心是孩子的共性，但人到