寿险营销的战略选择.pptVIP

平安二十年发展轨迹 近年平安成长模式回顾：2002年前 近年平安成长模式回顾：2002年—2007年 2007年太平营销战略 合众3年创业历程 合众的爆发式增长 合众机构扩张战略 合众的产品战略 这些看来平淡无奇的战略难道不会被模仿吗？当然会！ 对于模仿者而言，模仿某一新战略的部分是一回事，对“战略架构”照单全收又是另一回事。 伟大的战略包含许多强化活动的独特之处，表面上照单全收的模仿者是不能尽得其中精髓的。 行业的急功近利与过度开挖 面向一个激烈竞争的市场 众多中小型保险主体 全新的公司 从零开始 缺乏品牌 但我们也有一批中国保险业 有识有志之士汇聚一堂共同 创业 我们如何去？（战略选择） 从零开始，带出一支特别能战斗的队伍 系统思考，系统运作 营销部门 ·研究定义目标客户的需求与欲望。 ·以目标细分市场的长期获利潜力来分配营销资源。 ·为各目标细分市场发展创造出足以克敌制胜的产品或服务。 ·持续地衡量公司形象与客户满意度。 ·持续搜集并评估关于新产品、产品改良和服务的想法，以满足客户的需要。 ·给公司所有员工施加影响，使他们在思维方式和实务操作上都能以客户为中心。 * * 今天的议题 ■ 发展与竞争并存的寿险行业 ■ 不同公司的