预混料与全价料.docVIP

预混料与全价料，谁主未来？ 全价, 预混 刚才看到一篇主题为“全价料与预混料谁主未来”的贴子，我也来说几句。文中提到“胡文辉”，看一见非常熟悉，仔细一想就知道了：中国畜牧论坛的一个版主，想当年俺年少轻狂，在中国畜牧论坛混的风生水起，前一段时间俺抽去看了看，首页居然还有一个我发的贴子。但中国畜牧论坛一批版主，属于年老的守旧派，对于我这种新人全力打压排斥，后来我退出来了，那时候畜牧论坛还是比较热闹的，人气旺啊，由于版主权力欲望重，联合作战，后来大部分网友都不去玩了，现在看看畜牧坛，进去都碰的到鬼。废话这么多，先说说“预混料与全价料谁主未来”。本人断言：在中国诚信问题未解决以前，预混料主未来。在诚信问题和物流业高度发达后，全价料主未来。为什么这么说，就以预混料小猪料为例。项? ???目? ?? ?? ?? ? 玉米? ?? ?? ?? ?? ? 豆粕? ?? ?? ?? ???麦夫? ?? ?? ?? ?? ? 预混料? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?总计? ???1? ?? ?? ?? ?? ?? ?680? ?? ?? ?? ?? ???260? ?? ?? ?? ?? ? 20? ?? ?? ?? ?? ?? ???40? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? 1000目前这种配方是自配料用户非常见的一种了吧。效果也算不错，你也别说厂家把26豆粕换成20豆粕+6棉粕之类的不影响质量，那是假话。假设厂家也按此配方生产，我来分析下厂家如何挣钱。假设农户按此配方配料成本为A，那么玉米价格基本上没有差异也就是农民买的玉米和厂家买的玉米成本上相差不多了就算高50元一吨，豆粕算有100元一吨的价差，麦夫有150元一吨的价差，预混料厂家自己配大约只有农户自行购买的成本的40%，那么厂家的成本就节约了多少？算算看。玉米=0.68*50=34元。豆粕=0.26*100=26元。麦夫=0.2*150=30元。预混料=140元。厂家按散户配方配料最多节约220元/吨左右，由于除及损耗之类的，实际上相同配方，厂家在成本的优势上并没有这么明显。然后就要分析业务员能拿多少钱的收入了，简略算一下，大约一个业务员卖600吨全价料/月，其月收入大约稳定在10000元左右，也就是说每吨料业务员分摊的营销成本在大约150元左右/吨，而生产成本得分摊50元/吨，管理成本50元/吨利润150-200元/吨，那么这些费用占了400-500元/吨，其中应该还包括各种费用没计算在内，实际要摊的成本会更高。由此可见厂家是没能力按相同价格相同配方向养殖户供货的，这也就决定了饲料厂的商业配方其产品质量不可能高过农户自配的。按目前农户自配料的料肉比大约在3：1左右计算，全价料应该在3.2以上，使得用全价料喂猪每头猪利润下降100元左右。这下降的利润包括料肉比提高产生的损失和全价料经销商利润。这里兼说一下经销商卖全价料利润问题，比如颗粒小猪料，经销商进价一般为102-108左右，而经销商零售价多半在115-125之间，也就是说经销商每卖一包全价料利润超过10元，一头猪全程大约要吃8包料，被饲料经销商一次挣走80元左右，你一头猪的利润能挣几个80元？所以在养猪利润趋平的情况下，精细核算的养殖场会越来越多，预混料必须主未来。那么全价料是不是就没有前途呢？不，前途大的很。但是全价料有前途是有前提的。1 企业直营，猪场从厂家发货成为正常的渠道，不再依赖于经销商供货，或者说经销商就是一个物流商，挣的就是物流商的几毛钱一包的差价，这时候厂家可以将利润让给养猪户。会吗？按中国人的品性，我估计也不会，换成我当老板，估计不会让利于猪场而宁愿让利于经销商。2 业务员主导作用的消失，企业营销成本下降成为主流后，才有可能让全价料大行其道。3 区域性超大企业全价料的出现，导致养猪户就地养猪。这三个条件缺一不可，否则全价料不可能大行其道，仍然是一种厂家挣钱、经销商挣钱、业务员挣、养猪户亏本的3赢1输局面。农户自配料食物链分解预混料企业-----》业务员------》经销商---------》养猪场原料供应商-----》经销商------》养猪场全价料食物链分析原料供应商/产地-----》饲料厂-----》业务员------》经销商------》养猪场看见了吗？自配料相对于全价料，少了一个食肉动物，这个食肉动物要不要利润？减少它后这个利润转移到哪儿了？在有限的时间内，全价料不可能大行其道，也不应该大行其道，否则还会成为行业的恶梦！