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手机市场细分研究 一、市场细分 1）地理 中国市场（大城市 中小城市 乡镇） 中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新， 在这样的背景下要想站稳脚跟，立足市场，严密的 市场分析、谨慎的战略定位必不可少。 手机市场品牌份额分布 诺基亚 29.1% 摩托罗拉 20.3% 三星 9.7% 国产 25.8% 其他 15.1% 城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。 2）人文 年龄（18，19-25，26-35，36-45，46-60，60） 性别（男 女） 收入（1000，1000-2000，2000-3500，35000） 年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定着他们的选择。 用户现使用手机价格 1000元以下 61.3% 1000-2000 29.7% 2000元以上 9% 手机用户对手机功能偏好 手机用户对手机颜色偏好 手机用户对手机款式偏好 基本功能 30.2% 白色 35.7% 直板 45.3% 娱乐功能 20.3% 黑色 25.4% 滑盖 31% 摄像功能 13.7% 红色 18.2% 翻盖 22.7% 炒股功能 7.0% 其他 20.7% 其他 28.8% 3)心理（看重技术，看重款式，看重实用） 诺基亚 诺基亚公司（Nokia Corporation）是一家世界著名的移动通信产品制造商，创始于1865年，1871年组建为诺基亚公司，总部位于芬兰的埃斯波（Espoo）。诺基亚的主要产品是手机，借助Symbian系统，逐渐发展为全球第一大手机厂商，但由于苹果iPhone和谷歌Android操作系统的出现，诺基亚由辉煌走向衰落。为扭转颓势，2011年2月，诺基亚正式对外宣布与微软（Microsoft）达成战略合作，将会开始设计生产基于Window Phone操作系统的智能手机。 诺基亚针对不同目标市场的产品定位1系列　1系列属于低端系列，以往以单色单音产品为主，也有像诺基亚1650这样的彩屏手机。1系手机作为诺基亚各个系列手机的领头羊，同时也是这个手机行业最低端的手机类型。1系列虽然是准入门机型，但是从发展就可以看出来，诺基亚并非像其它厂商那样不重视低端机型，反而极力想要满足消费者的要求。其中的经典之作有：诺基亚1610、诺基亚1100（全球销量最大的手机，销量突破2亿，可以说是1系中最经典的机型）、诺基亚1600等。　　2系列 2系列也是属于入门级手机的低端系列。相比于1系手机，诺基亚2系手机同样是入门级产品，但是却细分了市场，让那些不喜欢1系简单造型和功能的人有了另一种选择。诺基亚的2系，同样是入门级别产品，但是2系就要更加的人性化，也更加的符合人们的需求。其中的经典机型有：诺基亚2110（1994年，前中国邮电部长吴基传用诺基亚2110打通了中国历史上第一个GSM电话，开启了中国数字移动通信网络时代）、诺基亚2280等。3系列3系列属于真我个性系列。这个系列主要针对年轻一代。此系列的特点是：造价普遍较低，配置处于诺基亚整体的中低端水平。为了节省成本，外形用料较一般，塑料感强。需要指出的是，3系列在2002年以前还只是低端系列的一员，所以有着经典的单色机3210、3310等。从2002年开始，就向着时尚新潮的年轻人市场转型。从3530开始，这种趋势就出现了。到如今的3100、3220更是基本上为3系列定型了。诺基亚2320c和诺基亚2323c性价比特别高，适合学生来购买，而且价格也不贵，前者在300左右，后者在350元左右。另外，3系列不乏少数的高端机型，3250、3650、3660这几款智能手机就是。其实智能手机主要集中在6系列和7系列，但这两个系列外形都是比较内敛和含蓄。而3系列为智能手机提供了一个大胆展现个性外形的舞台，3250就是这样一款典型的话题之作。　　5系列5系列属于运动活力系列。也有人说是功能手机系列、音乐手机系列。5系列里机型虽少，但是款款个性独特，兼有特殊功能。5系列最早的5110就是如此，它是诺基亚里第一款可换壳