《3.退休理财规划”行销策略解析 优化版.pptVIP

“退休理财规划”行销策略解析 “退休理财规划”行销策略流程 开门 “退休理财规划”行销策略流程 开门 话术1：您好！***我刚从南京学习回来 ，学到了一个非常棒的养老理财规划，想和您分享一下，请您先填一张“退休理财调查问卷”，只要5分钟时间，谢谢！ 话术2：您好！我这儿有一套“家庭理财”资讯，非常的棒，想和您分享一下。 不就是保险吗？你直接说吧！ 您别着急，听我介绍完“理财资讯”，您就会发现很重要。我这次要和您说的“理财的资讯“，是可以留得住辛苦赚来的钱，是可以把财富变多变大，是可以实现人生各阶段的梦想，是可以为活得很久预做准备。 您看这是不是很重要？ 好，那简单和我说。 请您先填一张“退休理财调查问卷”，谢谢！ 问卷开门小结 如果客户不愿意配合做问卷，可能是交流时机不对。保持良好关系，寻找适当时机 问卷只是打开沟通的话题，不要太在意客户有没有钱存“退休理财规划” 客户观念不通，认为是”花钱“，自然反应”没钱“或”太贵“ 客户观念通，认为是”存钱、赚钱“，自然会想办法去”找钱“ 通过“问卷”沟通，我们要达成以下两个目的： 1、计算退休金的金额，提醒客户要注意”退休金所需金额巨大“ 2、就算准备了一笔退休金，还要面对利率波动的风险 问卷开门小结 为了强化客户的观念，不要把退休金额的计算过程弄的过于复杂。不要为了”精准“，而迷失了我们沟通的动机。 尽管“退休”是大多数人必经的风险，但有些年青的家庭可能会认为退休问题不是现在最迫切的风险。没关系，可以请客户继续听下去，因为我们主要谈的是“理财问题”，是解决如何“存下钱”和“钱保值、增值”的问题，而“退休”只是将理财目的具体化。 “退休理财规划”行销策略流程 开门 “退休理财规划”行销策略流程 开门 幸福人生安全计划 本金 幸福人生安全计划 本金 如果长命百岁是一种福气! 那么 退休养老理财帐户让您排球变篮球,足球变橄榄球. “退休理财规划”行销策略流程 开门 (一)拒绝问题处理 1、分红险优点是什么？太保的分红能力如何？ 2、不就是保险吗？直接说商品好了。 3、70岁还本，太迟了。这个计划时间太长了。 4、通过别的投资方式，我的收益可能更高。 5、现在“养老问题”并不是我最迫切的问题。 6、要是银行升息，钱存银行更方便。 １、分红险优点是什么？ 　　太保的分红能力如何？ 2、不就是保险吗？ 直接说商品好了。 财务智商(FQ) 理财的知识 可以【留得住辛苦赚来的钱】 可以【把财富变多变大】 可以【实现人生各阶段的梦想】 可以【为活得很久预做准备】 3、70岁还本，太迟了。 这个计划时间太长了。 4、通过别的投资方式，我的收益可能更高。 资产配置 精神:报酬极大化.风险极小化 理财布局(变现性 安全性 获利性) 短 + 中 + 长 (规划) 退休养老金规划与准备 不能冒险 不能失败 不能重来 5、现在“养老问题”并不是我最迫切的问题。 6、要是银行升息，钱存银行更方便。 （二)强化观念，再次促成 请为自己想想，为老年的你想想，务必要优先准备这笔钱！ 如果你现在必须减薪10%，你的反应如何？ 现在减少10%的薪水，不会使你活不下去，不会让你无家可归！ 60岁的你，却可能完全依赖你现在的10%。 想想看，当你年老时你会后悔提拨这10%？还是庆幸自己提拨这10%？ 或是后悔提拨的太少？ 现在，赶快再提拨收入的一部分当退休金准备吧！ 先付钱给老年的你！ 如果没有钱或钱不够， 汽车可以晚点买，甚至不买！ 如果没有钱或钱不够， 房子可以晚点买，甚至不买！ 如果没有钱或钱不够， 子女高等教育可以半工半读，或者晚点升学！ 可是当你年老时， 即使没有钱或钱不够，你还是得退休！ 没有一笔钱比退休金更重要了！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如果， 你的老板嫌你老！ 如果， 你的子女自顾不暇！ 如果， 你的政府能力有限！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 机会来了， 你是看到困难， 还是看到机遇！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyrig