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NIKE WOMEN 为梦想加油 网络营销案例分析 第一大原则“利益原则” Interests 利益原则 　　没错，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢？嚎！” 　　但这里想跟大家强调的是，网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分，还可能包括 　　1、信息、咨讯 　　广告的最高境界是没有广告，只有资讯。消费者抗拒广告，但消费者需要其 　　需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身成为消费者提供的资讯；面对免费利益，消费者接受度自然会大增。 　　2、功能或服务 　　3、心理满足，或者荣誉 　　4、实际物质/金钱利益 　广告传达的核心精神为了梦想，再大的困难都可以逾越Interaction 互动原则 　　网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法，无异于买椟还珠。再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。 　　不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵，因为融入自己的汗水。同样，消费者亲自参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。当然，营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。 “Interactive communication”：互动性 　　土豆网在首都、上海、广州的高校寻觅了50名为的女大学生，和她们的崇拜对象--沙拉波娃、李娜一同讲动人心魄故事在1个月的时间内， Nike Woman 专区的页面浏览量到达2,123,326次，自力拜候者到达1,037,522人，总计数为673,128条 “土豆网建造”倾覆了受众对于视频文件网站内部实质意义视频文件网站再也不建造仅只为博取眼球病毒视频文件，而应该具有作为顶级品牌建造形象视频文件告白的能力并且召集女大学生讲述其梦想的故事体现出其互动性。并在一些主流网站进行投票。　Interesting趣味原则 八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。当芙容姐姐大S身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊,绝不强求”之时，显然，制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。“伟大的网络营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附体！” “Inside”或“In”：柏拉图时空 　In的意思是“进去了”，Inside的含义是“在里面”，是的，网络世界正成为人们虚拟现实的“柏拉图时空”。互联网的普及使们人们可以轻易地就“进去了”，并长时间地呆“在里面”，网民与网络之间具有巨大的“粘”性，实际上是网络互动社区时空里面“聚集的个众”，具有即不连续又不离散的“稠性”特征，这种“稠性”特征使得网络时空的不间断性得以充分体现，形成了“多维”的“破碎”空间。为了吸引“分众”能“进去了”并呆“在里面”，需要对网络时空进行“情景构造”，网络游戏就是“情景构造”的典型例证。网络造就了一大群新柏拉图信徒，在网络空间上人们“精神地”交流与沟通着。一位美国学者认为，从历史的眼光来看，网络人群是有意义的，他们代表着人类历史上一次重大迁徙的最后阶段，这是发生于20世纪的、迈向我们自己制造的“时空”的大进军。从美国现正盛行的“Second Life”可以感受得到，那些要到室外才能获得的事物（社区、风景、爱情、冒险）将能由网络提供，在网络的帮助下，我们将一步步地告别外部世界，带着一种得意的心理，将世界“网络时空化”，外部世界如果现在还不能说是多余的，那也很快会变成多余的了。 Nike woman的广告是再将平凡人自己的故事。“袁俊，华东师范学校大学运动训练专业08级学生