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夯实发展基础 做强工业企业 湖北荆江选矿药剂有限公司 （2012年1月15日） 近年来，荆江公司在市委、市政府和桃花山镇委、镇政府的正确领导下，努力克服金融危机带来的负面影响，坚持以科技为动力、以市场为导向、以人才为根本，化危为机，逆势而上，经受住了激烈市场竟争的严峻考验，较好地完成了全年的各项主要经济指标。2011年实现销售收入过亿元，同比增长61.2%；利税逾2000万元，同比增长58.8%，保持了持续快速健康发展的良好势头。我们的主要做法是： （一）坚持科技创新不放松，打造核心竞争力 始终把科技创新作为企业兴旺发展的牛鼻子，按照“规划、研发、转化、保护”的工作模式，加快科技成果转化，取得了一批行业内有影响力的创新成果。 一是调整产品结构。近年来，我们充分发挥公司特色药剂技术优势，按市场需求不断加大项目开发和技术改造力度，实现向不同矿山、不同矿石性质的浮选要求差异的延伸开发，使产品结构调整有了重大突破，充分显示了科技创新的强大魅力。如在大量市场调查取得相关资料的基础上，联合有关科研院所，集中开发了钛铁矿、钼、稀土、铜等浮选剂，目前成为了公司销售增长新亮点。 二是开展科技攻关。2011年，公司以选矿实验中心为平台，以项目为载体，投资500多万元进行产品的深度开发和技术改造项目。如对选钛剂进行深度开发，攻破了原来的药剂针对性差、回收率偏低、品位难保、尾矿跑得高等技术壁垒。新开发的产品使总体浮选回收率保持在95%以上，精矿品位稳定在47%以上，尾矿控制在3.5%以下，解决了一直以来困扰钛铁矿浮选不能全粒级流程作业的被动局面。在药剂成本不变的前提下，大大提高了资源的有效利用率，大幅提高了矿山的经济效益。该产品自投产以来，迅速占领我国钛铁矿市场85%以上的份额。2011年企业效益增长份额的70%，受益于该产品的开发。未来几年该产品的市场需求将会因其独特效果和技术含量带来一个持续快速的增长空间。 三是改造传统技术。在加大技术创新力度的同时，致力于改造传统技术，做到老设备、新工艺、老产品、新品质。如我们先后扩大了黄原酸纳、选钛剂的产能，使原来的2000吨/年、5000吨/年分别达到今天的3000吨/年和10000吨/年的产能，不仅大大提高了生产能力，而且原材料、能耗也大幅度下降，保证了市场份额的不断扩大和经济效益的跳跃增长。 （二）坚持科学管理不放松，谋求市场影响力 向管理要效益，在市场中抢机遇，是荆江公司快速发展的又一制胜“法宝”。 一是大员上阵。我们始终把营销工作放在企业工作首位，以优良的产品、优惠的价格和优质的服务取信于市场，争取市场主动权。2011年，国际经济形势风云变幻，董事长以身垂范，亲自带领营销人员，主动出击，寻求大公司、大客户，以诚信的经营作风和人格魅力，结成利益共享的战略合作伙伴，确保了市场网络在稳定的基础上不断有新的扩展。公司董事长亲自参与开发的攀西地区几个大型矿山业务点，为公司增加销售收入3000多万元。 二是内部挖潜。大力推行“阳光采购”，严格实行招投标、比价采购，推行合同评审制度，努力降低生产运行成本和财务费用，保证了生产的顺利进行和高品质的产品满足了市场和客户的需求。今年以来，凡是大宗原材料采购，一律公开采购，阳光操作，仅此一项为公司节约支出三十多万元。 三是强化营销。建立灵活多样的销售机制和管理措施，极大的调动销售人员的主观能动性，确保了经济运行的质量和效益。在经营上，对各营销点实行销售额、利润和职工收入3项指标考核制度；在用人管理上，实行竞争机制、考核机制和激励机制，对各销售点负责人、企业内设科室负责人公开选聘，由总经理与聘任各销售点负责人、科室负责人签订目标责任状，着力建设现代企业管理模式。 （三）坚持?人才培养不放松，孕育企业凝聚力 市场的竞争，归根结底是人才的竞争。近年来，我们牢固树立“人才资源是第一资源”的意识，站在企业持续发展的高度识才、爱才，努力形成育才、引才、聚才、用才的良好环境。 一是借脑生财。运用拿来主义哲学思想积极寻找外援，引进知名专家学者，为我所用。近年来，我们先后与中南大学、长沙矿冶研究所、江西理工大学进行长期、广泛而深入的合作，通过项目开发技术攻关、科技咨询形式，解决生产和产品开发难题，促进企业快速发展。 二是借梯上楼。通过请进来、走出去，开展校、企和企业间的联合，举行系列的联谊活动，选送各类技术人员和骨干进行培养和深造，培养本土人才，努力形成人才辈出、人尽其才的生动局面。近年来，我们有计划、有步骤的高薪招聘相关专业本科生10多名，充实到企业各个岗位，逐步成为各类技术骨干30多人，他们这批人的成长和充实，将为公司的发展起到巨大的推动作用。 三是重奖激励。企业通过建立技术人员和技术工人激励机制，形成了重奖有突出贡献的科技人员和重大创新成果的长效机制，员工的聪明才智、无穷