[K3成本产品价值展示.pptVIP

销售员十大必须要问的问题 问题1：贵公司产品种类有多少种？种类多少，产品构成情况如何？ 目的：了解成本核算的难度，与客户确认手工核算可能费时、费力，且易出错这个观点，为引导应用系统来实现成本核算制造机会。 提问对象：主要向财务经理或成本管理人员了解 问题2：现在每月用于成本核算的时间有几天？影响现有成本核算效率的因素有哪些？ 目的：可以看出企业成本核算的效率，分析影响效率的因素，为引导客户应用系统来提升核算效率，解放成本会计，提高财务人员的价值。 提问对象：主要向财务经理或成本管理人员了解。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售员十大必须要问的问题 问题3：老板认为我们提供的成本信息是否准确，是否达到了他的要求？ 目的：老板一般对成本信息都会存有怀疑，通过了解这方面信息，可以告知客户应用系统将极大提高成本核算的质量，提高老板对财务人员或财务部门的重视。满足财务人员心理上的需求。 提问对象：主要向财务经理了解。 问题4： 成本费用的采集是否及时，是否存在其他部门拖时传递相关票据，造成无法按时完成成本核算的现象？ 目的：可以看出企业在成本核算方面的瓶颈。通过我们系统的自动数据采集，让及时核算成本成为可能，在保证成本数据源准确的情况下，提高成本核算人员的效率。 提问对象：主要向财务经理或成本管理人员了解。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售员十大必须要问的问题 问题5：现在费用分配所采用的主要分配标准是什么？是否存在受手工核算工作量等原因的限制无法采用更合理的分配标准的情况？ 目的：为了掌握企业对分配标准的管理要求，以便发挥我们系统的自定义费用分配标准功能。 提问对象：主要向财务经理或成本会计了解。 问题6：现采用哪种成本核算方法？是否有核算每张订单成本的要求？ 目的：了解企业成本核算的方法可以看出成本管理的水平，有无订单成本核算要求，便于选择实际成本还是作业成本。 提问对象：财务经理或成本会计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售员十大必须要问的问题 问题7：您认为目前的成本信息在精确度方面是否存在提升的空间？ 目的：了解现有成本核算的质量，以强调成本系统带给企业核算精度提升方面的价值。 提问对象：财务经理或成本会计 问题8：现在是否每月都会制作成本分析报告，主要分析哪些内容？ 目的：了解企业有无成本分析的需求，强调成本系统能够帮助财务人员实现多维度的成本分析，以及这些成本信息对于企业决策的重要性，如产品销售定价的依据。强调成本报表、决策与预测的价值。 提问对象：主要向财务经理或财务总监了解。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售员十大必须要问的问题 问题9：您认为现在的成本管理工作若在哪些方面能够进一步完善，可以更好地发挥财务部门职能，提高成本管理与控制的效果？ 目的：可以看出企业在成本管理方面的关注点和瓶颈在哪。强调成本解决方案的整体价值。 提问对象：主要向财务经理或成本管理人员了解。 问题10：了解企业的生产过程和生产周期，是否有核算工序成本的需求？是否有核算日、周等短周期成本的需求？ 目的：为了判断是否是作业成本项目，是否必要应用日成本系统 提问对象：主要向财务经理了解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总结 实际成本——侧重于成本核算的及时、准确，符合企业现状，易于接受；（基础应用） 作业成本——侧重于工序成本的核算，使得成本核算更加“精准”，较实际成本多了一个“精”字，让成本核算更上了一个层次，成本信息更接近于实际；（高级应用） 日成本——侧重于按天核算，提高了成本的实效性，这里的及时比实际成本更强，实际成本只是按期、按要求时间算完成本，而日成本则可每天算一次成本