贸易合同的签订与履行要素.pptVIP

交易磋商的内容 涉及拟签订的买卖合同的各项条款 品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等 邀请发盘（邀请要约） 一方当事人向另一方当事人发出的希望对方向自己发出发盘的意思表示。如公司向他的客户寄送的报价单、价目表及商品目录等 买方询盘；卖方询盘 For example: Can supply aluminium ingot 99 pct July shipment pls cable if interested. 采用的词句： Please advise; please cable advise; Please quote; Please offer; etc. 发 盘 发盘是发盘人以订立合同为目的（发盘人一旦发出这个发盘，他就要受到这个意思表示的约束）发出的愿意以一定条件购买或售出某种货物的意思表示。 Offer Chinese Rosin WW grade irondrum 100 M/T US dollar 500 per M/T CFR Rotterdam shipment July payment irrevocable sight L/C subject to reply here 3 June. 效期：发盘人受所发发盘约束的期限． ①约束发盘人，使发盘人承担义务 ②约束受盘人，只有在效期内作出接受才有效力 规定