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成都理工大学管理科学学院教学实验报告课程名称：_企业经营实战演练Ⅱ_专 业：＿人力资源管理＿_学 号：＿_＿_＿姓 名：＿＿__＿＿担任角色：市场总监、人力资源总监团队名称：＿___幻想国度＿指导教师：＿＿__刘勇＿＿_实训日期：2012年12月28日——31日管理科学学院管理综合实验室二○一三年 01 月 10 日1.实验目的在整个训练过程中，并没有一成不变的问题或标准答案，其核心的是一套完善的模拟系统和全面专业的管理学知识体系。参加训练的学生组成相互竞争的多家模拟企业，为完成经营目标，借助所掌握的理论知识，独立做出各种运营决策。包括：制订企业战略、分析市场信息、制订研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、竞争对手分析、产品定价策略、市场营销推广、全面预算管理、经营绩效分析等等。通过逼真再现的商业环境和学生对虚拟企业的亲自运营管理，帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办法，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，从而增强对企业的感性直观的认识，掌握所学管理知识在实践中的具体应用，真正提升日常企业管理经营中的分析决策能力。2.实验分析2.1企业经营管理分析首先，我们确定了企业战略规划，即：企业的短期战略（1—3季）：进入华东、华北市场，并整体上达到15%的市场占有率企业的中期战略（4—6季）：在华东、华北、华中、华南市场上产品占有率达到10% 企业的长期战略（7—8季）：在华东、华北、华中、华南市场领先，以零库存为目标企业战略再分解，即：第一阶段：研发产品和开拓市场；第二阶段：扩大生产规模，抢占市场；第三阶段：实现企业利润稳步上升，进军新市场。在生产管理方面，我们的生产战略是：生产线100%利用率，原材料不多余采购。第一季度，我们只能生产青少年产品成为我们第二季度的主打产品，所以我们在第一季度的时候，便购买了一条青少年生产线和一条柔性生产线，全部用来生产青少年产品。在后期的经营过程中，在生产线选择上，由于我们资金的短缺以及时间的紧急，我们一般选择购买半自动生产线，因为它没有安装周期，也有较高的生产能力。在产品原材料采购上，我们绝不采购多余的原材料囤积，我们只会采购刚好够生产线生产的产品原材料量。在市场营销方面，我们的营销战略是：中等广告投入，中等产品价格。我们的目标市场战略是：主攻目标市场：华东、华北市场；次要目标市场：华中市场；备选目标市场：华南市场。所以我们将市场营销工作主要投放于华东华北市场，投放中等的广告，制定中等的产品价格，保证我们在华东和华北市场的网点能够最大程度地达到它们的销售能力的前提下，也能够卖一个比较好的价格。在营销产品选择方面，我们选择最能实现经济效益的产品进行销售。譬如在第六七季度，我们公司的生产规模和流动资金远远不能和其他领头羊公司相比，我们不能和这些公司发生正面的竞争冲突，这无疑于以卵击石。而我们发现领头羊公司较偏向于商务人士产品的营销，所以我们选择主打青少年产品和中老年产品，不去和资金雄厚的公司抢占商务人士产品的市场份额。在财务管理方面，我们的财务战略是：保证经营的资金供应，不出现资金链断裂。由于第一季度购买厂房和生产线，研发产品和设计产品特性、以及开拓市场和进行ISO认证，我们公司的现金流量所剩不多，所以我们公司及时申请了短期贷款，保证我们公司有充裕的流动资金支撑下一季度的市场开发推广等工作。在日常的工作中，每一季度期初仔细计算本季度的所有花费，确保必要步骤有足够的资金进行下去，如若遇见资金不能够周转，便开始进行下一步的融资计划：短期贷款、紧急贷款、贴现、变卖固定资产以换取流动资金等。2.2企业经营成败及原因我们幻想国度从经营的第一季度开始，就由于操作失误，设计研发了包括青少年产品、中老年产品以及商务人士产品在内的三种产品特性，如此一来，就一次性花费了30W，并且，我们公司在第一季度就购买了一个中型厂房，花费掉80W，开发了华东和华北两个市场，花费掉20W，剩下的资金仅仅有170W，加上购买了一条柔性生产线和一条青少年半自动生产线，需要花费200W，所以我们公司申请了为期3季度的短期贷款110W，购买了生产线之后，我们公司的现金也就只剩下80W，当我们第一季度末支付了管理费、设备维护费等杂费以后，发现公司现金很紧张，所以我们第二次申请了为期3季度的短期贷款90W，为第二季度支付购买原材料应付账款以及支付广告费用等做好充足准备。但是当第二季度来临，我们公司又由于操作失误，再一次支付了30W巨款的设计研发费，这样一来，就导致我们公司的资金异常拮据，在第二季度也就没有多余的钱去开发新的市场和进行ISO14000认证。并且，由于误操作，第二季度没有继续开发华北市场，导致我们公司在第三季度的时候不能进入华北市场，只能继续留守华东市场。由于没有更广阔的市场，我们