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培训资料提纲 1.公司简介 2.世界车型名称和标志 3. 关于汽车散热器的知识 4、铝质散热器的功能 5 汽车散热器的构成部分的介绍 6. 关于公司的一些细节问题 7．和外贸公司合作应注意的问题 8．平时工作中应注意的细节问题 1.公司简介 本公司成立于1995年，是一家专门生产铝质装配式汽车散热器和暖风的企业，目前主要以生产欧洲车型的散热器和暖风为主，如阿尔法罗密欧、奥迪、雪铁龙、菲亚特、拉达、欧宝、标致、雷诺、罗弗、塞亚特、博克斯堡、大众等车型。1995年-2001年，主要做国内市场，2002年开始尝试做国外市场，从2003年开始，产品全部外销。目前产品主要销往欧洲、中东、南美洲等国家，并已成为欧洲一些著名企业的定点生产单位，比如NISSENS、AVA等，并已与VALEO、BEHR在谈合作的事。2005年销售额是500万美金，2006年销售额是800万美金，2007年的销售额达到7000万人民币，销售量将近55万只。公司具有年产80多万只生产能力，月开发新产品数是10-20种，现有员工139人，管理人员12人，研发人员10人。本公司已通过ISO9001认证，产品不合格率只有0.15%。现在正在做TS16949认证和ISO14000认证。 2.世界车型名称和标志 欧洲车型： ALFA-ROMEO 阿尔法.罗密欧 AUDI 奥迪 BMW宝马 CITROEN 雪铁龙 DACIA 达起亚 FIAT菲亚特 LANCIA 蓝启亚 LADA 拉达 MERCEDES 梅塞德斯（奔驰） OPEL 欧宝 PEUGEOT标致 RENAULT雷诺 ROVER 罗弗 SEAT 赛亚特 SKODA 斯柯达 VAUXHALL沃克斯豪尔DAIHATSU 大发 DAEWOO 大宇 HONDA 本田 HYUNDAI 现代 KIA 起亚 MITSUBISHI 三菱 NISSAN 尼桑 MAZDA 马自达 SUZUKI 铃木 OYOTA丰田 其他车型： BUICK 别克 chevrolet雪佛莱 FERRARI 法拉利 FORD 福特 LINCOLN 林肯 PORSCHE 保时捷 3、铝质散热器的功能 铝质散热器是用于汽车发动机系统，可调节发动机系统的工作温度，其功能是防止发动机温度过高和过低，确保发动机在合理的温度范围内工作。主要材料是铝和塑料。 铝质散热器不好会造成发动机的温度过高，可燃混和气常常会产生早燃或爆燃，使发动机处于不正常的工作状态，引起发动机工作不可靠，动力性、经济性不好，使用寿命缩短。发动机温度过低时，汽油雾化不充分、燃烧不完全，使发动机功率下降，油耗上升，机油粘度增高，运动件间摩檫力增加，使汽缸和活塞过早的磨损。 4、汽车散热器的构成部分的介绍 水室、翅片、散热铝管、橡胶垫、主片及侧板 5. 关于公司的一些细节问题 5．1 客户来源 主要来源于各种展会、阿里巴巴网和中国制造网，有空时要主动寻找新客户，可去中国汽配世界网、中华汽配网、国外B2B网站等一些免费的英文网站看看。 5．2 付款方式 一般情况下用100% T/T： 先付30%定金，收到定金后40天内发货，然后将副本B/L（传真或发邮件）给客户，客户收到B/L副本后在15天以内电汇70%的余款给我司，收到70%余款后，马上快递所有正本单据给客户。 5．3 交货期 付款方式是电汇（T/T），交货期是在收到定金后40-45天。但是有时候客户有特殊情况，要求缩短交货期，可以适当考虑，先和生产部协商。 付款方式是信用证（L/C），交货期一般是确认订单后40-45天。 5．4 出货港 宁波或上海港，考虑到宁波港出货，费用少，所以尽可能让客人选择在宁 波港出货。特别是需要到工厂来装柜的情况下。 5．5 包装 1、中性包装，散热器是5只装，暖风是10只装。如果是订单够一个柜，可以跟客人商量，产品单只装，到工厂来装货。 2、OEM贴牌包装 5．6 质量证书 已有ISO9001质量认证