XX县分公司精准营销实施方NEW案4535.docVIP

XX县分公司精准营销实施方案 卷烟精准营销是现代营销理论在烟草行业的创新发展，是推动卷烟市场营销上水平的重要途径。是以按客户订单组织货源为流程导向，以工商协同营销为工作机制，以零售终端为关注焦点，以信息技术为重要支撑，通过精确信息、精准投放、精细管理，达到培育知名品牌的目的。传统的营销模式，营销决策主要依靠经验判断，货源投放“供非所求、供不应求、供过于求”等现象时有发生，客户需求无法满足，市场价格波动较大，品牌培育成效欠佳，影响客户盈利水平提高。今年以来，xx县分公司开始重视数据挖掘，加强数据分析和市场调查，深入具体把握市场信息，找准目标客户，分别解决品牌“谁来卖”、“卖多少”、“怎样卖好”三个问题，实现了货源精准投放和客户精细服务，卷烟市场经营秩序进一步规范，品牌销售规模良性扩张，有力促进客户盈利水平持续提升。为进一步巩固提升全县卷烟精准营成果，使精准营销在“卷烟上水平”和“营销上水平”的工作中发挥更大推动作用，特制定本方案。 一、指导思想 以“卷烟上水平”总体规划为指导，按照“准确定位、突出品牌、全面提升”的总体要求和“精确信息、精准投放、精细管理”的精准营销工作要求，通过开展卷烟品牌精准营销，提高知名品牌市场竞争能力，扎实推动市场营销上水平。 二、基本原则 一是市场导向，公平竞争。开展卷烟品牌精准营销，要以市场导向为前提，充分尊重市场真实需求，注重营造公平竞争的市场