立金银行培训中心之商业银行客户经理信贷产品培训课程.pptVIP

* 商业银行票据产品培训大纲 一、培训对象：商业银行高层、对公客户经理、票据产品经理、风险管理人员 二、培训内容：最新票据产品的重要性、营销使用技巧、以票据为核心设计金融服务方案、主流银行操作票据的模式 三、培训目标：提高对票据产品的理解，增强对客户票据业务的营销能力。全部通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确的了解最新银行票据产品的营销技巧及票据在主要行业的实际应用，如电力、交通、电信、煤炭等。 四、授课形式：全部以案例讲解每款票据产品，介绍最新的票据市场知识 五、课程大纲： 一、商业银行最关心的票据基础知识 1、票据主要适用客户的寻找 寻找票据适用客户的技巧 通过增值税发票寻找上游客户的技巧 通过现有票据营销下游客户的技巧 3、票据客户的风险控制 那些客户不适用票据产品 不同客户设计票据金融服务方案的基本原则 4、票据适用客户的通常需求分析 不同客户对票据的需求在哪里？分别有何需求特性。 如何制造票据产品的切入点 根据客户需求设计服务模式 5、以票据产品为核心设计金融服务方案 如何识别客户的产业结算特点，资金需求特点 设计科学合理的票据金融服务方案的技巧 基本金融服务方案的模板 6、如何测算票据产品的综合收益