为何要做小区推广.doc

为何要做小区推广？ （一）专卖店要增加销售额的三个关键点 1、提高市场占有率 2、加强专卖店管理 3、提升品牌美誉度 其中最主要的是提高市场占有率（拓展市场）目前各专卖店在拓展市场这一步中大多采取的都是做广告，除了做广告还有一个最节省成本的方法就是小区推广。顾客在那里，销售终端就在那里，服装店已经开在写字楼，麦当劳、肯德基也在做外卖。 （二）专卖店要增加销售额的三个手段 1、增加进店人数 2、提高店内成交率 3、增加购买金额 其中最主要的就是增加进店人数！ 我们不能再像以前每天在专卖店内“守株待兔”，而要走出店门，走进小区，将我们的品牌深入到小区内部，进行小区品牌推广，将顾客邀请进入我们的专卖店。如果我们不做小区推广，主动出击，竞争对手会做，将市场份额一点一点吸入他们的品牌，所以我们必须要做小区推广！ 小区推广的前期准备（一）、建立小区推广机制 ★以店长为组长，建立长期的小区推广机制：一般2-3人为一小组。 小区组长主要职责： 1） 负责建立小区推广队伍，并培训导购员小区推广人员； 2） 负责日常过程管理； 3） 建立激励制度，检查、考核员工； 4） 带领成员，全力以赴，达成专卖店下达的销售目标； 5） 协调与日常销售的关系。　 小区推广过程管理 ： 1） “三会制度“： 通过早会、周会、月会，随时了解小区业务进展状况，解决工作中出现的问题，确定下一步工作的方向。 2） “工作日志、工作计划、工作总结管理制度”： 每天填写《工作日志》，记 录工作内容，画出户型图、楼宇分布图、反映市场情报，提出工作建议，《工作日志》在早会前提交；每月提交《小区月度工作总结与工作计划》。 （二）建立楼盘档案，制作楼盘分布图 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。 （三）物料准备 1、宣传资料： 大图册、荣誉证书、检测报告、销售记录等。 2、小礼品： 赠送给业主（最好是钥匙扣等带有品牌VI标志）。 3、小区宣传单页 一张好的小区单页要具备以下特点： A:公司介绍要简洁，重点突出国家级荣誉与环保方面的荣誉。 B:产品清单要有针对性：根据小区业主的收入、预算制定。 C:有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。 D:应用案例：将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上。 E:有服务承诺：送货、退换货、品质保证等承诺详细标示。 F:最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。 H:单张上可以印刷精美的代金券。 小区推广存在的困惑： 1、哪些小区应该拜访？哪些小区不用拜访？ 2、哪些顾客已拜访？哪些顾客未拜访？ 3、已拜访顾客中哪些买了我们的家具？哪些没有买？ 4、已拜访小区中发了请贴的顾客有多少来买？ 哪些小区应该拜访？哪些小区不用拜访？ （1）进行小区摸底：包括开盘时间、均价、总户数、已入住户数、正在装修户数； （2）进行高、中、低档小区分类； （3）排名：将顾客分为准顾客（正在装修并对掌上明珠家具感兴趣的顾客）、目标顾客（正在装修的顾客）、潜在顾客（未装修的顾客）、已入住顾客。 拜访入住率低，装修率高的小区。 1、顾客在那些小区？正在装修的是那些？ 2、哪些顾客已拜访？哪些顾客未拜访？ 3、已拜访顾客中哪些买了我们的家具？哪些没有买？ 4、已拜访小区中发了请贴的顾客有多少来买？ 我们用下面一个表格来解决这几个问题！ 小区名称及楼号 单元 房号 姓名 电话 客户类别 备注 1 101 *** 123456 ☆ 　 1 102 　 　 ＃ 　 1 201 　 　 △ 　 1 202 　 　 ☆ 　 1 402 　 　 ○ 　 2 101 　 　 △ 　 2 102 　 　 ＃ 　 2 201 　 　 ○ 　 2 202 　 　 ☆ 　 2 402 　 　 ○ 　 备注：1、数字为每单元房号；2、在备注栏内用不同的标记区分出各类顾客；☆示准顾客 ＃示目标顾客 △示潜在顾客 ○示已入住顾客3、在备注栏内标注出已买家具和还未买家具的顾客；4、在备注栏内标注出已发请贴顾客，并记录哪些已到店； 如何做有效的小区推广？ （一）目前模