[何可佳谈怎样将产品做大做强.doc

简介：何可佳男，湖南沅江人，1964年2月生。现任湖南农业大学教授，硕士生导师，湖南农业大学农药研究所副所长，中农立华生物科技股份有限公司销售部总经理。1985年7月毕业于华南农业大学植物保护系，1991年7月华南农业大学植物保护系研究生毕业；从1991年至今在湖南农业大学从长期从事农药学的教学、科研工作，对农药营销中的渠道管理、水稻病虫害防治、蔬菜病虫害防治等有深入的研究。在教学的同时，长期从事农药营销实践，，赴深圳出口蔬菜基地从事植保技术指导工作，生产的蔬菜全部出口香港、新加坡等地，并获免检证书。1995年加入德国艾格福公司、2000年法国安万特公司工作、2002年德国拜耳公司工作，任湖南省销售主管，2007年离开。在外企工作的12年中，成功地在湖南省将锐劲特应用于水稻，开创了国外高档农药大面积进入湖南水稻市场的先例。2007年至2009年，在青岛海利尔药业集团任市场副总裁兼青岛凯源祥化工有限公司总经理，成功推广甲维盐系列产品和戊唑醇系列产品。2009年加入中农立华生物科技股份有限公司至今。多年的教学工作和农药营销实践，树立了农药技术营销的基本思路，对农药单品上量有较独特的见解。