倍增财富的奥秘t.docVIP

倍增财富的奥秘 开创大事业的成功秘诀 要在行业中，就必须先懂得这个行业的成功规则 1.直销是一种聚会的事业 直销本身不难，难在于每个伙伴来自不同背景，有不同的想法，必须透过环境力量影响他们 透过环境影响人，比自己想要改变别人容易得多 成功者非万不得已绝不缺席，失败者非万不得已绝不出席 2.直销是一种倍增的事业 倍增的关键 人数 人才 时间 业绩和收入 会做的懂得先倍增人数，才能倍增业绩和收入，不会做的 往往浪费太多时间和精神在不对的人身上 成功者因为接受的人受到刺激，失败者因为拒绝的人感到失意 3．直销是一种《借力》的事业 直销不是看你有没有经验，而是看你懂不懂得复制成功者的成功模式；不是看你有没有能力，而是看你懂不懂得借力 三种借力的方式： 借上级的力（沟通能力，成功条件，经验） 借团队的力（会议，环境，A角色，资源） 借伙伴的力（人脉，时间） （二）直销创富的三大经营方向 1. 经营自我 我们把自己打造和经营成什么样的人，决定我们吸引什么样的对象 鸭子划水的道理 2经营伙伴（市场） 直销是做管道和市场的事业，吸引更多的人，并且培养成人才，才能发展和构建真正的财富管道，创造源源不绝的持续性收入，发挥复制与倍增的威力 3. 经营团队（网络） 团队力就是竞争力，会做直销的懂得《以合作代替竞争》的成功精髓 （三）成功的经营自我，成为千万渠道赢家 这个世界最不缺乏的，便是想要成功的人；缺乏的是，愿意为成功付出和改变的人 1）定位法则：正确的定位是经营直销的最重要的关键 产品的定位决定吸引什么样的《客户》，事业的定位决定以什么样的格局，发展什么样的事业版图和《规模》 定位，对自己《位置》的设定，决定扮演什么样的《角色》 定位=思想=行为=结果，定位对了，人的想法和行为就会正确，经营的成果自然产生 正确的定位： 创业者的定位，为自己的事业担负100%的责任 营销者的定位，永远站在市场第一线，发展和深耕市场 领导者的定位，将自己视为金钻石领导人，一加入完美事 业就快速发展出成功的框架，并积极强化心理素质和应有的能力 2）改变法则：改变与调整的速度，决定成功的速度 自身快速且正面的改变，是吸引人们关注和加入最有效的方法 脸上不会发光的人吸引不到追随者 两种做不到的人： 1.不愿意改变的人 天底下最笨的人就是重复同样的错误，却希望不同结果 2.改变的速度太慢 形象，思想，个性，习惯 3）进场法则：融入团队和会议活动 为什么不进场，不学习，不提升，无法持续成功？因为不进场，每个人都用自己的习惯，个性和经验做事业 会场是最好引发激情，激励行动，快速调整的场所 远离会场就是动力衰退和阵亡的开始 4）学习法则：学习必须有重复性和积累性 透过学习有效复制的五个层次： 从不知道→知道 从知道→会说，会做 从会说，会做→有做 从有做→做得正确，做得落实 从做得正确，做得落实→复制给伙伴 （四）有效的经营伙伴（市场），发挥倍增威力 直销是做管道的事业，人才是管道，产品的使用和销售则是管道中的流出过的水 零售能帮你衣食无缺，唯有建渠道，做团队才能帮你荣华富贵 直销是以人才为渠道的事业，人对了，一切就对了 管道建构的四种对象与两大网络 消费者+消费者=消费网 稳定的业绩与收入 消费者→服务→重消（回购） 销售者→激励→大量行动与分享 经营者+领导者 = 组织网（团队）→ 倍增的业绩与收入 经营者→定位与规划→快速启动市场 领导者→培育成独当→面的A角色 成功经营市场的法则： 先宽后深的法则 宽度指的是我们直接开发的直排 宽度够，才能让我们找到对的人，快速发展市场和壮大网络 许多伙伴市场发展速度过慢的主要原因，就是行动量太少，开发出来的可以选择积极伙伴人数太少 翻牌法则. 扑克连锁效应 直排强不强不是关键，重要的是能不能延伸出对的伙伴 找到对的人，就能让火由下往上烧，带动整个部门发展 人才，人手，人脉 向上推荐法则 敢于推荐能力和条件优于自我的人，部门和团队才会越来越强 要能向上推荐，必须学会如何与上级和团队配合 做不好的主要原因，在浪费太多时间在不对（没心）的人身上 快速启动法则 新人加入的前三天是关键，拥有标准的请启动模式，大量行动和发展市场，将能提高新人的成功率 先给发展的框架和流程，伙伴才能建立清晰的发展概念，并且按部就班的经营市场 ； （五）成功经营团队，攀登事业巅峰 团队力就是竞争力，直销的核心精神在于以合作代替竞争，用团队创造条件 高绩效团队存在的目的在于创造更多的功能与条件，帮助所有伙伴都有成功的机会 将团队做大和做强，自己就会做得轻松 成功者懂得放大团队，缩小自我，将团队的利益至于个人的利益之前 团队建构的三个基本步骤 进人 进人的质量和数量决