兽药与饲料营销2(纸质).doc

自 贡 职 业 技 术 学 校 ZI GONG ZHI YE JI SHU XUE XLAO 授 课 教 案 SHOU KE JIAO AN 课程名称 兽药与饲料营销教案 教 材 兽药与饲料营销秘诀 授课班级 09春农技班 教 师 范 学 银 二O一O至二O一一学年第一学期 教 师 授 课 教 案 章节及课题： 第一章 兽药与饲料概述 第一节兽药基本知识 教学目的： 通过本节内容的学习，要求学生概括了解兽药的含义、特点及种类，兽药的 管理机构、管理任务，兽药的质量标准，兽药的贮藏及管理，为学习兽药营销知 识，掌握兽药销售技巧打下一定基础 教学重点： 兽药的特征、特性，兽药的基本类型，兽药的质量标准及兽药的管理 教学难点： 兽药的特征、特性，兽药的质量标准 教学方法： 运用多媒体课件讲授，讨论、提问 课时：2学时 教具：多媒体投影仪 教学过程： 1、清点学生人数，讲明本节课教学内容，重点、难点 2、课堂讲授，运用多媒体课件讲述 3、互动教学，学生思考并回答问题 4、归纳小结 兽药与饲料营销教案 （配有多媒体教案） 财商部：范学银 第一章 兽药及饲料概述 我国是一个农业大国，也是一个养殖大国。据联合国粮农组织统计，我国的肉、蛋、奶总产量分别占世界总产量的26.33%、40.20%、1.90%，肉类和蛋类生产稳居世界头号大国的地位。养殖业的发展，带动了兽药、饲料业的发展。目前，我国饲料生产企业有12000多家，兽药生产企业有1800多家，生产的饲料、兽药不论数量和品种均世界前列。随着兽药、饲料工业的发展，市场竞争越来越激烈。企业如何在激烈的市场竞争中求得生存和发展，掌握饲料、兽药营销方略尤为重要。 第一节 兽药基本知识 一、兽药的含义、特点及种类 （一）含义：兽药是用以预防、治疗和诊断畜禽等动物疾病的物质总称（P1） （二）特点 ： （1）特殊性。药品属于特殊商品，兽药也不例外。兽药必须 经过省级以上兽医行政部门批准后，才能作为商品在市场上流通和销售。 （2）专属性。兽药不同于其它商品，其它商品，如粮食、衣服、化妆品等具有可替代性。但兽药则是专属的，只能用于治疗、预防、诊断动物疾病时使用。即用什么的药，治什么样的病，不能相互替代。 （3）时效性。任可药品都有一定时效。兽药也不例外，过期兽药则不能销售和使用。 （三）兽药的种类 目前，市场上销售和使用的兽药主要有四大类：即兽用化学原料药及其制剂、兽用中药及其中成药、饲料药物添加剂、兽用生物制品。四大类中包含若干品种，教材P2—4分别作了介绍，一般了解。 二、兽药的管理 （一）管理机构 根据《中华人民共同国兽药管理条例》和《兽药管理实施细则》规定：国务院农业行政机关（农业部）是主管全国兽药管理工作的管理机构。 县以上农牧行政管理机关（农牧局）是主管所辖地区兽药管理工作的管理机关。 （二）兽药管理的任务 兽药管理的任务：主要是通过立法和建立一系列的规章制度，依法对药品的生产、经营（销售）、使用等全过程加强监督管理，保证药品质量，确保药物疗效，保障用药安全及维护人体健康。 （三）兽药质量标准：我国现行兽药标准划分为三级，即三级标准： （1）国家标准。包括《中华人民共和国兽药典》和《中华人民共和国兽药规范》。其中兽药典是国家对兽药质量作出规定的最高法典，是兽药生产、经营、检验和使用的依据，具有法律约束力。 （2）专业标准 目前，兽药质量专业标准为《兽药暂行质量标准》。此标准由中国兽药监察所制定、修订，农业部审批发布。 3、地方标准：包括省、自治区、直辖市的《兽药制剂标准》，由地方农牧行政主管部门审批发布。 （四）兽药的贮藏管理 P12 1、药品的外观形状及检查方法 药品的外观形状主要是指药品的物理性状和生物性状，如颜色、气味、结晶和不溶物、形态、溶解度、潮湿性、霉变等。它不仅是药品质量的重要表征之一，也是识别药品真伪纯杂的一个重要方面。兽药的外观检查方法简便易行，可通过人的眼、口、鼻等感官直接判断。 （1）包装、容器及标签的检查 P13 主要检查包装的坚固、耐挤压、防潮情况和标签及说明书的完整情况。特别注意兽药包装必须贴有标签，注明有“兽药”字样。标签和说明书上有商标、兽药名称、规格、生产企业、产品批号、批准文号、用法、用量、有效期、注意事项等。 (2)原料药物的检查 固体原料药，检查时主要查色泽、异物、潮解、风化、结块、溶化、异臭、变质和重量等情况。 （3）各种制剂的检查 ：1）水针剂：主要检查澄明度、色泽、裂瓶、封口漏气、混浊、沉淀、装量差异等情况2）粉剂：主要检