保险三讲.pptVIP

? 时间分配:2分钟 ? 讲师按投影片讲述课程内容。 ? 讲师再次强调三分钟讲保险的重要性，通过简单通俗的比喻，使客户在短时间内了解保险的意义与功用。 ? 讲师按投影片讲述话术重点及五把金钥匙的内容。 调整课件的形式。 * ? 时间分配:3分钟 ? 讲师按投影片讲述话术内容并指引学员记忆话术。 * ? 时间分配:3分钟 ? 讲师按投影片讲述话术内容并指引学员记忆话术。 * ? 时间分配:3分钟 ? 讲师按投影片讲述话术内容并指引学员记忆话术。 * ? 时间分配:3分钟 ? 讲师按投影片讲述话术内容并指引学员记忆话术。 * ? 时间分配:3分钟 ? 讲师按投影片讲述话术内容并指引学员记忆话术。 * ? 时间分配：6分钟 ? 演练前讲师先进行演练说明 ? 演练角色：演练前要先分组，每组两人，分别扮演营销员和准客户： 1、第一是营销员，这是最重要的角色，一定要按话术进行演练，认真投入。 2、第二个角色是准客户，扮演准客户的学员要认真配合，可根据“营销员”的话术给予适当回应。 演练时间：每轮3分钟，第一轮演练完毕后进行角色互换。 ? 讲师注意巡堂和时间的掌控。 ? 时间分配：8分钟 ? 讲师注意演练前搬两张椅子，学员演练时做记录。 ? 请1-2组学员上台演练，演练内容包含“三讲”的所有内容，每轮6分钟 ? 大家点评后讲师再进行总结 保险三讲 杜嘉辉 经理 2007年毕业于广东药学院临床医学系 2007年6月份入司 2007年9月份获得新人奖 2008年5月份获得佛山分公司开门红“美满风云，狮坛新秀”奖 2008年11月获城区收展演讲比赛第三名 2010年3月获得开门红高峰会旅游经费奖励 2011年1月获得增员“金伯乐”奖 2011年4月获得十年期冲刺“金司徽”奖 2011年6月获得“师徒同游韶关高铁行”奖励 2011年任城区收展组经理 2012年1月至今个人和团队多次获得公司精英奖项 2012年9月获聘佛山分公司兼职讲师（现为二星级讲师） 人生格言：要么不做，要做就要做到最好！ 课程目标 通过本课程的学习，强调“三讲”的重要性，并通过演练，让学员熟练掌握“三讲”的技巧，并学以致用。 三讲的内容与演练 三讲的意义 三讲的内容与演练 三讲的意义 三讲的意义 讲自己：让客户相信自己 讲公司：让客户相信公司 讲保险：让客户相信保险 三讲的内容与演练 三讲的意义 讲自己 自己成长快 人人要保险 我会服务好 话术示例 在一次偶然的机会中，我加入到寿险这个行业。我顺利通过了保险公司的专业化考试，成为了一名专业的寿险从业人员。加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学习到很多知识。 通过学习，我对保险有了更多的认识和了解，觉得做保险真是大有作为，因为现在的医疗、养老、教育等问题都需要大家自己去解决，所以会有越来越多的人通过保险更好地解决这些问题。 我也希望能有这样一个机会为您提供满意的服务，做好风险与保障规划，我一定会尽自己努力做到最好！ 角色扮演 两两搭配（营销员－准客户） 演练要求 演练内容：讲自己 按照话术，认真投入 每轮1分钟 讲公司 历史悠久 实力雄厚 品牌卓越 投资稳健 网络全面 服务完善 信誉良好 话术示例（1/2） 买保险也要选品牌，选择一家有实力的保险公司是非常重要的。 中国人寿历史悠久：公司成立于1949年10月。一直以来，公司占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的航空母舰。 中国人寿实力雄厚：目前全球唯一一家在纽约、香港、内地三地上市的保险公司，同时是中国A股市场的保险第一股。中国人寿拥有比肩全球的雄厚实力，2013年保费收入高达3868亿元，市场份额稳居行业首位；公司总资产超过2.4万亿元，占据寿险市场近半壁江山。 中国人寿品牌卓越：连续12年入选《财富》全球500强，从最初的290位跃升至2014年的98位；连续8年入选我国十大最具价值品牌，品牌价值高达1745亿元，是我国保险第一品牌。 中国人寿投资稳健：中国人寿投资收益逐步提升，2013年投资收益达247亿元。中国人寿巨资投入基础设施建设、国家能源企业、大型金融机构等项目，收益丰厚。 话术示例（2/2） 中国人寿网络全面：中国人寿网络遍布全国大小城乡，并拥有最大的全国性客户群体，超过6亿人次客户享受过公司保险服务。 中国人寿服务完善：中国人寿95519电话服务中心连续六次荣获“中国最佳呼叫中心奖”。而且中国人寿服务全面升级，隆重推出“鹤卡”，让客户可享受到特约商家专享服务 中国人寿信誉良好：中国人寿获得荣誉众多，连续多次获得中国“最受喜爱的保险品牌”奖，还获得“最值得信赖寿险公司”、“亚洲最好的保险公司”等重要奖项。 有这样强大的公司做后盾