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营业区新人专属会行事历 */70 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 */70 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 2012年开门红新人专属会操作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 新人专属会在开门红的重要意义 2 新人专属会操作流程 3 开门红新人专属会阶段训练主题 4 开门红新人专属会督导要求 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开门红新人要什么？ 保费贡献 创新高 人力指标 创新高 体系落地 技能提升 100%关注 80%培训启动 创新高 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开门红面临的几大挑战 技能不足 平移不够 两节临近 新人技能明显不足，尤其开门红团队更关注的是易出单人员，对新人关注度不足 九十双飞新人平移率不高,11、12月新人活动率低，新人收入不高，出勤率低，工作状态不够 开门红时间段，两节临近，节日氛围浓厚，易导致队伍出勤率低，拜访量不足 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于开门红新人工作的几个思考 3 1 2 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 解决之道：高频次、高质量的早会、专属会 现场与非现场关注 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开门红期间新人专属会对新人持续成长重要意义 （避免只靠方案和氛围推动带来的短期保费提升，而忽视了技能提升带来的持续保费提升；避免团队只关注具备独立展业技能的绩优人员，而忽视了对新人的关注。） 确定时间频次：每周2-3次，每次不低于3小时 确定训练形式：三三训练法/七步训练法 确定训练内容：紧密结合开门红阶段主题，以技能三角为核心 明确参训范围：六个月新人（当月新人以新兵营为主） 1.充分宣导意义 2.会前有效规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区经理层级：专属会操作提前汇报，获经理认同 主任层级：借主管会细化行事历，确保主管支持，课程有力，内容实用 全员启动：早会公示专属会行事历，营造参训氛围，全员拉动六个月新人 参训 成立功能组：建立以部经理、主管参与、新人组训统一协调、区经理全面管 控的专属会功能小组 （避免新人组训在专属会中唱独角戏、实现区经理支持，主管重视，新人参与，合力提升专属会质量，确保专属会成为培育新人的摇篮。） 参训追踪：做好人力清分及清分后的追踪，确保新人100%关注，专属会参训率80%； 讲师追踪：结合总公司下发的专属会课程及电教片，围绕培训主题及授课形式做 好训前与主讲人的充分沟通及通课，确保训练质量。 （避免新人参训率不高、专属会针对性、实战型不强、流于形式。） 3.做好层级沟通 4.做好会前追踪 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NE