处方药进医院流程处方药进医院流程.docx

流程：药品招标--药品进医药公司----药品进医院---药品获得医生认可---药品通过处方出医院----回款1.药品招标根据药品的价格，品质，参加一个地区的药品招标，招中的药品可以进入医院这个一般是公司或者工厂上层操作，医药代表无需关心，但是医药代表在挑选产品的时候要注意挑选具有招标优势的药品操作2.医药公司根据医药公司的能力，将品种放入医药公司进行流通，配送到各个医院，应该根据医药公司的回款信用，统配能力，尽可能选择配送医院多的，信誉好的医药公司。3.药品进医院根据地区不同，采取招标方法的，一般中标即进入地区所有医院；还有一些地区采用比较落后的医院药事委员会的选药方式，这种情况下需要医药代表有较强的活动能力，促成药事委员会选中自己操作的药品。4.药品获得医生的认可一般情况下，医生是具有职业操守的，会根据药品的品质，价格，给患者最恰当的服务，医药代表应该主要做药品的药理，临床使用的方法，帮助医生使用该药品，在患者回馈良好的前提下，医生会很乐意使用。然而，对一种病，医生可以开具很多种不同的处方，如何让医生忠于一种药品，是一个医药代表面临的最大难题。千万不要相信钱，任何一张处方出去，医生都可以得到，并不是仅仅你有消费刺激。能处理好这个问题，就是一个好医药代表和一个差医药代表的区别了。友情提示一下：取得该科学术带头人的支持，可以让药品更快的普及整个科室。5.药品通过处方出医院这个是一个很简单的事情，你必须了解你的药品是哪些医生乐意接受的，并且推荐给病人使用的，然后关心一下这几个医生的处方习惯，对比该医院的产品销售情况，就很容易得出大概的具体数值。记住，医生不是给你的药品打工的，他不会提供数字给你，你需要自己统计，而且需要尽可能的准确，但你不要寄希望于药房给你统计，这是很愚蠢的，这种灰色的事情，知道的人越少，对大家都有好处。6.回款医院和医药公司都是国营单位，所以不要怕会卷了货款逃走，你需要做的就是提醒他们尽可能的早回款。总结：医药代表不是中国特有的，全世界包括管理最严格的美国一样有医药代表，选了这个行业，注定你需要非常的信心和非常的耐心。不要去听那些闲话，市场存在是因为有需求，局面不是你或者你这个行业造成的。千万不要相信钱，这往往是一个医药代表刚入门的时候最相信的东西。真正的医药代表，应该是医生的朋友，职业上的朋友和生活上的朋友。在他需要专业知识的时候，你能及时准确的提供，在他需要交流的时候，你能和他产生共鸣。你不会连你推荐的药品的药理都不了解吧？如果医生对同事说：这个家伙是一个有趣的，可靠的家伙。那么你就成功了。介绍一下自己：名牌大学本科毕业较早进入医药代表行业代理一种世界较知名的专利药品3年后创造该专科药品的销售奇迹后因该药物被滥用，而且专利期到期，国内仿制药物等原因销量逐渐衰落。即便如此，我也敢说县一级医院都有该药品。不过本人在该药品的销售顶峰器退出操作，因为我已看到该品种的未来。目前在进行保健食品和食品的销售。无意中看到你的问题，简单帮你理顺一下思路，希望对你有益。开发医院:不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天你在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!! 这句是关键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验.如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容医院的进药流程掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。