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三、多选 1.销售观念的特征主要有： A.产生于卖方市场向买方市场过渡期间 B.大力施展推销与促销技术 E.仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴 2.在×的情况下，企业奉行生产观念是比较合理的： A.需求大于供给 D.产品质量好，技术独到 E.产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价 3.按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾： B.企业利润C.市场需求 E.会整体利益 4.以下哪些属于企业战略的特点： A.长远性 C.全局性 D.指导性 E.抗争性 5.密集性增长战略具体的实现途径主要有： A.市场渗透 C.市场开发 D. 产品开发 6.下列因素中，企业可控制的因素是： A.产品 C.价格 D. 地点 E. 销售促进 7.以下属于市场营销宏观环境范畴的有： A. 经济环境 C.政治环境 E. 社会文化环境等 8.一个国家的亚文化群主要有： A.语言亚文化群 B.宗教亚文化群 C.民族亚文化群 D.兴趣亚文化群 E.地域亚文化群 9.影响购买力水平的因素主要有： A. 消费者收入 B.消费者支出 C.消费者信贷 D.居民储蓄 E. 币值 10.科技环境对企业市场营销的影响主要有： A.新产品开发周期缩短，产品更新换代加速 B.通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略 C.各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化 E.广告媒体多样化 11.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点： C.消费者对所需要的商品很不了解 D.商品一般价格高，购买频率低 E.消费者一般对该类商品没有购买经历 12.研究生产者购买行为时应做到： A.了解购买行为的类型 B.了解谁参加购买决策 C.研究影响购买决策的因素 D.分析购买决策各阶级的特征 E.有针对性地制定营销方案 13.德尔菲法是×预测方法： B. 定性 C.专家意见 14.市场营销信息系统是由×构成的： A.市场营销调研系统 B.市场营销决策系统 C.内部报告系统 D.市场营销情报系统 15.典型调查法与抽样调查法之间的相同点主要有： A.二者都是选择性调查 B.二者都是市场调研的方法 E.二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况 16.以下哪几个是市场领先者的策略： A.开辟产品的新用途 B.提高市场占有率 D.阵地防御 17.补缺基点的特征主要有： A.有足够的市场潜量和购买力 C.对主要竞争者不具有吸引力 E. 企业具有占据该补缺基点所必须的资源和能力 18.市场补缺者的作用是： A. 拾遗补缺 D.见缝插针 19.地理细分变数有： A. 地形 B.气候 C.城乡 D. 交通运输 20.除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的等差异所决定： A. 个性 B.年龄 C.地理位置 D.文化背景 E. 购买行为 21.企业在市场定价过程中： A. 要了解竞争产品的市场定价 B. 要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C. 要选择本企业产品的特色和独特形象 22.包装的作用表现在： A. 便于识别商品 B. 保护产品 C.方便使用 D.传递产品信息 23.指出下列哪些产品适宜采用无品牌策略： A. 电力 B. 煤气 D. 服装 E. 沙石 24.市场营销人员眼中的产品，不仅是产品的实体部分，而且也包含了： C.产品形象，保证措施 D.售后服务 E.顾客所需要购买的实质性东西 25.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是： A. 巩固老用户 B. 开发新市场 C. 开发新产品 26.新产品构想的来源主要有×等方面： A. 企业内部的技术人员和业务人员 B. 购买者 C. 竞争者 D. 报刊杂志、高校和科研机构 E. 分销商和供应者 27.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略有： A. 维持策略 B. 收缩策略 C. 放弃策略 28.影响产品需求价格谈情的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小： A. 与生活关系密切的必需品 B. 缺少替代品且竞争产品也少的产品 C. 知名度搞的名牌产