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创新渠道形式，探索业务发展新方向 成功案例：投递局开发的新疆海洋国际旅行社客户 合作方式：旅行社订阅《特别文摘》杂志，放置于旅行大巴的座位中，供旅客阅读，解除旅客在较长旅途中的枯燥劳累。 客户开发方式： 1、受动车杂志的启发，在目前旅游行业火爆、行业竞争激烈的背景下，以本地区旅游市场为重点开发对象，向旅行社客户重点推荐适合路途阅读的题材轻松的杂志，同时将此方式作为旅行社的差异化服务，提高客户的满意度，从而以口碑效应提高旅行社的市场份额。 2、在杂志中刊登旅行社广告，能够在不同批次的旅客中传阅，从而能够以最小的广告投入成本获得最大的宣传效果。 投递局 捕捉信息，用“心”营销 成功案例：报刊发行局、米东区邮政局分别开发个人婚庆期刊600册、300册，共实现4500流转额。开发措施： 婚庆形象期刊要积极鼓励先从内部员工做起，动员一部分员工制作婚庆特刊，在社会上形成轰动效果，以点带面的方式启动市场。也可以民政、团委、影楼、个人婚庆、寿诞等群体为开发目标进行个性化宣传和服务，达到营销的目的。 形象期刊业务流程 业 务 宣 传 合 同 签 订 广告 版面 制作 和 审核 上报 协议 附件 和审 核表 通知 印厂 印刷 形象 期刊 结算 形象 期刊 交运 投递 形象期刊合同的签订 合同为非格式化合同，根据双方协商情况自行拟定，合同的内容要明确两个时间指标，即企业广告内容的制作时间（需在杂志出版月的前30天完成）和形象期刊费用的支付时间。合同一式四份，邮局、企业各执两份。签订合同后开发局要将合同中的一份报区公司报刊发行局备案，作为该局形象期刊项目考核依据。 形象期刊广告版面制作和审核 广告 图片 要求 ◆尺寸191mm×266mm （含出血） ◆像素300 ◆ tiff文件 ◆须留至少7mm的出血 广告审查员根据“审稿单”上的复审、终审的意见改定后，制作签字稿，反馈至各开发局负责人。 上报协议附件和审核表 《形象期刊项目开发审核表》此表必须加盖单位公章，同时要有本局分管领导签字确认。此表将作为各局形象期刊项目开发汇总统计的凭证。 通知印厂印刷 （此项单指《特别文摘》形象刊的开发） 区公司报刊发行局在《特别文摘》出版前月25日，按照全区各局上报的《形象期刊项目开发审核表》和各局的形象期刊广告确认函（传真件），集中统计当月《特别文摘》形象期刊的总印数，一次性向印刷报数。如：开发3月份的形象期刊，必须在2月25日之前上报审核表，如由于广告内容、确认时限等关系导致未能次月开发的，各开发局要主动向客户进行解释，建议其延期制作。 《特别文摘》印刷费标准 单期起印量不足500册的，除支付期刊价格30%（以5元定价的杂志为例，单册印刷费1.5元）基本印刷费外，还需要交纳一次性200元的PS版制作费用（如开发单期300册《特别文摘》形象期刊，支付的印刷费为：450元（基本印刷费）+200元（PS版费）=650元）。单期起印量超过500册（含500册）的，只需交纳30%的基本印刷费。 形象期刊交运投递 除《特别文摘》外的形象期刊产品直接由报刊社指定的印刷厂通过社会渠道或邮政网络发至开发局，运费由印刷厂承担。《特别文摘》形象期刊的交付工作由印刷厂交乌鲁木齐局后，由乌鲁木齐局协助完成，承担发报刊局义务。 其他相关要求 1.《形象期刊项目开发审核表》按开发客户为单位上报，注意正确填写开发时间段。 2. “形象期刊”封面上加印某某企业赠阅标志，只能由企业向其指定的用户赠阅，不能在市场上销售。 3、投递。分两种情况，第一，企业提供客户名址，由邮政按期免费投送到户。第二，企业不提供客户名址的，由邮政按期集中投送至企业指定地点，或由企业自行发放。 《特别文摘》杂志社广告审核联系人：小朱 联系电话：021 传真电话：021区公司报刊发行局联系人：徐晓骏 联系电话：0991-5868603 传真电话：0991-5812728 OA邮箱：xuxiaojun@ 2011年报刊第三方订阅项目营销方案 新疆邮政公司报刊发行局 一、项目说明 二、营销目标 三、市场分析 四、目标客户 五、SWOT分析 六、营销策略 七、案例分享及操作流程 一、项目说明 所谓第三方订阅业务即由企业（含企事业单位、报刊社、公司、学校、组织等）出资，通过邮政部门订阅某种或某几种报刊，或与邮政部门商定的固定报刊，由邮政部门或订阅的企业有针对性地赠阅给相关客户（订户）的订阅