超市年节促销课件.pptVIP

* * 年节促销的设备设施管理 工程部:提前一个月，维修科人员与维保厂商对卖场设备进行一次二级保养工作和房屋结构巡视； 设备台帐齐全； 设备有责任人； 抽查资产帐、卡、物相符，项目齐全； 购物车角轮灵活、车体无开焊现象； 购物篮无破损，干净, 提手完好； 寄包柜外观完好无损、所有寄包柜均能正常使用，密码打印清晰； * * 年节期间人员的管理 做好人员的值班、倒休、调班、休假安排； 临时促销人员、客服员、收银员和临时工的引进与培训； 销售高峰期间安排后勤人员、总部人员到门店帮忙装袋、上货、促销； 做好年度人力资源计划，避免员工节日期间或节日后大幅跳槽； * * 人力安排 保证人力，合理排班； 副科以上干部停止休假：（各店如需提前禁休，请提前通报营运部） 增加临时工，尤其是收银人力； 加强员工培训： 技术方面：所有员工在年节之前的一个月，安排岗前培训，完成技术培训，在年节期间专业技能和销售技能可以达到一定的水平。 服务方面：加强员工的服务质量培训，让每一位员工做到用和善的态度对待每一位顾客，让顾客有一种到家的感觉 总部人员下店支援安排； 各部门值班安排； * * 年节期间供应商的管理 保证畅销商品的货源充足； 提高更多的促销支持和赠品以及人员支持； 承担更多的促销、广告、陈列费用； 给予一定的销售奖励和返利支持； 给予更多的生动陈列的支持（展架、氛围） 开展零供关系研讨会； * * 更大的价格折扣和促销支持； 更多的活动支持和赠品支持； 更多的人员安排和人员支持； 更多的货量保障和货源支持； 更多的促销费用和销售奖励； 更高的销售计划和销售目标； 更好的售后和服务支持； 加强供应商的配合和促销支持 * * 争取更多的年节促销费用 年节促销费用收取明细； 各大厂商为抢占年节销售，打击竞争对手，一般都会拿出大笔费用投入到年节促销上； 超市运用的二八原则，厂商也经常运用； * * 2011年春节促销活动您准备好了吗？ * * 严格控制年节商品的订单 要严格控制不可退货的商品的订单； 为避免积压，重点商品一般分两次下单； 重点商品第一次订单按照销售计划的60%-80%下订单，第二次订单根据销售进行及时补货； * * 严格控制年节商品的库存； 保证销售，绝不压货； 店长每天关注各部门的实际库存状况； 重点商品的库存每天由店长亲自进行稽核； * * 提前做好个供应商的年节商品的囤货计划； 做好供应商的年节休息表传送门店，门店做好相应安排； 提前下订单保证年节重点商品的囤货； 充分考虑年节的运输特点； 保证车流、人流、商品流、票据流、信息流、资金流的统一； 年节商品的物流保障 * * 年节商品的卖场布局 营运、采购部提前一个月进行沟通，进行卖场的布局和区域货架调整计划； 调整重点年节商品分类的陈列，最大限度利用货架空间； 采购部做好货架调整计划； 相应的部分货架要做压缩和增加； 门店根据货架调整计划做好货架的调整； 突出重点分类和重点商品； 各部门要有全局观和大局意识； * * 年节氛围布置 加强店内的年节促销氛围 注重年节氛围布置； 凸显浓郁节日氛围； 有效刺激顾客潜在的购物需求和欲望； 对于提高销售，有着重要的作用； * * 为什么要做年节氛围布置？ 部分顾客对节日不重视； 没有清晰的节日时段概念； 不清楚传统年节的来历和习俗； 对年节的关注随大流； 加强年节的教育和宣传； 大部分门店也不重视年节氛围布置； * * 通过专业手段打造年节氛围布置 门店要高度重视门店的促销氛围和节日氛围； 门店应有专门的氛围布置预算； 节庆卖场氛围的营造赢得销售； 配合商品的生动化陈列； 一线品牌厂商的专业陈列道具； 有效利用、借助厂商的丰富资源； * * 场内外氛围布置-场外： 巨幅和条幅： 内容为年节各项主题促销活动和优惠大酬宾的信息； 展板看板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客； 大门口上方悬挂大红灯笼； 大门口设置大型充气拱门； * * 氛围布置-场内： 吊旗：设计制作以“年节” 为主题的吊旗，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境； 收银台：收银台使用气球、红色布幔、灯笼、中国结、鞭炮作为主要装饰布置，突出喜庆节日气氛； 全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“年节商品一条街”宣传牌，突显喜庆的节日特色，美化购物环境； * * 氛围布置-年节商品大街 年节商品一条街：活动期间推出以烟酒饮料、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购； 采购做好年节商品一条街的堆码和TG计划； 门店做好年节商品的补货和陈列； 企划负责做好“新年商品一条街”的布置与场内外的宣传； * * 年货一条街入口布置 年货一条街 年货主题挂牌 * * 场内外氛