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德鲁克管理名言：营销篇 版权声明：本课件由思考力听书商学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 德鲁克管理名言：营销篇 营销是什么 真正的营销是要从顾客的属性、现实状况、需求及价值观等方面做起。真正的营销并不是跟顾客说：“这是我们所提供的产品或服务。”而应该说：“这些是顾客所追求、重视及需要的满足。” ——《管理,使命、责任，实践》 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销的目的就是减少推销 “推销”与“营销并非同义，也不互补,而是相反的。当然，总是有人会说，我们都免不了要进行一些推销。但营销的目的就是要对顾客有彻底地了解及认识，使产品及服务能完全符合顾客的需求，从而使推销变得不重要。 ——《管理——使命、责任、实践》 德鲁克管理名言：营销篇 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 消费者要营销，不要推销 消费者主义对企业的要求就是确实做好营销。它要求企业要从顾客的需求、现实状况及价值观出发，进而使企业把本身的目标定位在满足顾客的需求上。此外，它更要求企业要把对顾客的贡献视为企业报酬的基础。 ——《管理,使命、责任、实践》 德鲁克管理名言：营销篇 全套课程学习地址：/courses/6127.html Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 想获利就需要有通路 很明显地，企业是通过销售产品而获得报酬的。同样显而易见的，却常常被遗忘的道理就是，产品必须要有市场才能获利。同时，企业也需要一个配销通路才能把产品从生产者的手中运送到市场。 ——《成果管理》 德鲁克管理名言：营销篇 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 配销通路的决定者 配销通路既要与产品“配合”，另一方面又需要配合市场、顾客及产品的最终用途。但是，产品最终是必须要配合特殊及重要的顾客，因为他们才是配销通路的决定者。