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荆州职业技术学院 国际贸易实务 课程教案 国际贸易实务专业 班级 教师 授课时间 教学课题 国际贸易术语概述、常用贸易术语——FOB 学时 2学时 教学目的 通过本节学习，要求学生掌握国际贸易术语的含义、作用，与之有关的国际惯例，明确国际贸易惯例在国际贸易中的重要性；掌握FOB术语的含义、买卖双方责任费用风险划分的界限及相关问题。 教材分析 重点 贸易术语的含义、作用；FOB术语中买卖双方的责任与义务；FOB术语下买卖双方责任、费用、风险划分的界限 难点 国际惯例的性质；FOB术语中船舷的理解；FOB术语中装船费用的分担 教学方法 案例导课，分析引出内容，精讲与案例教学法 教学手段 大纲、教案、多媒体课件 教学过程及时间分配 本章内容提示 5分钟 一、国际贸易术语的含义、作用 5分钟 二、有关贸易术语的惯例 20分钟 三、FOB术语 55分钟 1．FOB术语的含义 2．适用范围 3．价格构成 4．买卖双方的基本义务 5．FOB术语下需要注意的问题 小结、布置思考题 5分钟 教研室主任检查签字 第二章[教学目的] 通过本章学习掌握 [教学重点] 1FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP[教学难点] 各贸易术语的责任、费用、风险转移界限[教学内容]案例一：某公司向外商出售一级大米300吨，成交条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。案例：业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：CIFC3纽约USD120.00/套，数量20000套。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求我业务人员报出CIFC5纽约价，小王核算后报给客户CIFC5纽约USD122．40,客户收到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失2520美元可见，贸易术语是对外磋商和订立合同不可缺少的专门用语，它表明了价格的构成，确定了买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务，涵盖了价格、运输、保险、通关手续、单证提交等内容，它的使用影响着合同的性质及风险的划分界限。此外，从案例来看，出口价格核算是外销人员应当具备的基本技能和业务素质，一个好的报价蕴含着业务员对作价原则和方法、货币的选择、汇率的折算以及对价格整体核算的深刻领会，作价出错会导致无法避免的损失。因此，为了明确买卖双方各自的责任和风险、费用的归属（以避免贸易争端），解除价格核算中的疑惑，提高经营效益，本章将就下列问题展开讨论并辅以相应的训练：有关贸易术语的国际惯例各种贸易术语的选用出口价格核算买卖合同中的价格条款500克 1.3 元 国际贸易中的报价: 大米 每公吨350美元 CIF香港 2．贸易术语的含义 所谓贸易术语是指在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。例如：FOB术语下，卖方要在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，并负责办理出口通关手续，买方则需要租船订舱，自己办理海上货运保险，并支付保险费。 3．贸易术语的作用 （1）简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用 （2）说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系 （3）可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合同条款与之适应 二、有关贸易术语的国际惯例 1．《1932年华沙--牛津规则》 它是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。国际法协会于1928年在波兰首都华沙开会制定了关于CIF买卖合同的统一规则，称之为《1928年华沙规则》共包括22条。在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上，将此规则修订为21条，并更名为《1932年华沙--牛津规则》，沿用至今。 2．《1941年美国对外贸易定义修订本》 它是由美国9个商业团体制定的。它最早于1919年在纽约制定，原称为《美国出口报价及其缩写条例》，后来于1941年在美国第27届全国对外贸易会议上对该条例作了修订，命名为《1941年美国对外贸易定义修订本》。解释的贸易术语共有六种。 （1）EX Point