[橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧.pptVIP

厨柜营销技能培训系列 （一） 汇报人： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 夺取业绩之最 保洁厨柜导购技能培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么客户来看了一圈什么话不说就走了 为什么跟客户介绍了那么久他也不明确购买意向 为什么价格已经很便宜了客户还没有主动购买的意向 为什么客户进来了，却不知道如何设置开场与客户交流，只能一直介绍产品 为什么总是被客户用“考虑”，再“想想”的托词敷衍 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 2 3 店面销售流程 如何识别客户需求 本次课程，你将与他人一起分享 导购销售技巧 4 实现终端成功销售关键点 5 导购成交能力提升 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、店面销售流程---店面销售的心理诱导术 察言观色，敲开顾客的心门 1 读懂顾客，建立信任关系 2 引导需求，激发顾客购买欲 3 推荐产品，引导顾客体验 4 排除异议，为成交扫清障碍 5 抓住机会，诱导顾客成交 6 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一步：察言观色，敲开顾客心门 吸引顾客进店 保持良好的 第一印象 微笑可以 吸引顾客 营造积极的 门店气氛 观察顾客的 言行举止 识别顾客的 进店动机 掌握顾客的 消费心理 最佳接近策略 给顾客自由 选购的空间 当顾客需要时 立即出现 顾客乐于接受 的接近方式 注意礼仪 方法与步骤 自信与快乐 是销售法宝 亲和力让顾客 敞开心扉 倾听让顾客 更愿意沟通 初探顾客心理 敲开顾客心门 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二步： 读懂顾客，建立信任关系 读