推销实践考核方案.docVIP

2014-2015-1学期《现代推销学》期末实践考核方案 一．课程名称及编号：现代推销学 0406057 二．实践考核方案名称：（以下题目任选一题 ） 题目(一):2015年XX产品圣诞节（元旦）宣传推广（促销）方案. 题目(二):青岛滨海学院世界动物博物馆旅游项目宣传推广方案. 三．实践考核形式及目的：以圣诞节或元旦为宣传背景，为某一商品或青岛滨海学院动物标本博物馆为例，设计宣传推广方案，以此检验学生对现代推销学课程的基本理论、方法等的理解及综合应用能力。 四．考核内容及基本要求 考核内容 基本要求及评分标准 学习态度 （10分） 按时独立完成 认真调研，实事求是，按期独立完成任务，如有迟交，此项视同考核视为零分。 创新能力 （15分） 产品（服务）创新 策略方法 产品选择或项目设计新颖，符合推销环境背景，运用的推销策略、推销方法及宣传的渠道创新并具有一定的可操作性和应用价值，文案设计风格独特、新颖。 方案内容质量 （65分） 目标顾客选择（15分） 要求推销准备工作充分，目标顾客定位清晰，分析准确，在寻找顾客，接近顾客、推销洽谈、异议处理及推销成交等相关环节，要充分体现推销模式、推销策略、推销方法等推销理论的综合运用。 推销模式应用（25分） 策略、方法应用（25分） 方案撰写 （10分） 结构及格式 方案结构合理，内容充实，