[河南中烟8.24.doc

河南中烟“千日营销”工程——4+1营销方案 本方案重点解决一个问题，实现两个营销目标； 1、100%解决黄金叶系列产品的营销问题 2、实现中国烟草营销史上最成功的典范 3、实现全国各行业争相学习和研究的经典营销案例 李司前言 一、营销目标解读 1、具体营销目标 2、营销目标制定的理论与实践依据 3、营销目标的现实与历史意义 二、市场分析 1、国家局支持+综合基础优势+企业软硬实力≥532、461、251、成长进位（优势） 2、黄金叶高端品牌发展时间断、市场基础薄弱、营销缺乏制胜核心（劣势） 3、行业历史机遇千载难逢，抢抓机遇，成长进位（机会） 4、纵横对比，差距客观存在（威胁） 5、目标客户的确定与属性分析（市场细分） 三、营销系统解读 1、行业营销系统解读 2、企业营销系统解读 四、100%解决千日营销工程的4+1营销方案 1、营销系统100%——4+1营销方案系统设计 2、营销过程100%——4+1营销方案过程设计 3、营销流程内容及标准100%——4+1营销方案流程设计 4、营销执行100%——4+1营销方案执行计划设计 5、营销结果100%——4+1营销理论结果 6、4+1营销方案100%能够制胜的理论与实践依据 五、100%完成营销目标需具备的基础前提条件和环境保障 1、产品和企业具备基本的市场竞争能力是营销工作开展的前提条件 2、科学的、先进的、完整的、精准的营销方案和执行计划是营销工作开展的基础保障 3、提前明晰各自责、权、利，是扫清营销工作阻力，提高营销工作效率的基础保障 4、任何局部的、阶段的、点的营销创意，都不可能系统、完整而全面的解决黄金叶的营销问题 六、一个中心+三个专家团队=牢固抓手，5条战线同时打响，向国家局532、461工程全面发起冲锋，彻底解决251、成长进位、千日营销问题 1、一个中心全面调动国家局、省委省政府、党中央、国务院 2、三个专家团队彻底抓牢目标客户市场 3、五大营销战役全面打响，一年内拿下河南市场，二年内拿下中部市场，三年内拿下全国市场，向国家局532、461工程全面发起冲锋，彻底解决251、成长进位、千日营销问题 4、4+1营销方案的细化、补充、完善，及向4+1营销执行计划的转变 5、牢固抓手+4+1营销方案=532、461 七、4+1营销方案成为营销经典的理论与实践依据 1、理论依据：3+1营销理论是世界上第一部微观营销理论 2、实践依据：运营了最精准的实践方式、方法，且整个营销工程设计；系统完善、过程完整、流程精准 3、多学科知识的全面创新与运用：该方案设计充分运用了，营销心理学、行为学、营销学、管理学、市场经济学等相关学科的相关内容，并对相关内容进行了全面的创新与运营。 结束语 前言 “千日营销”工程是河南中烟现时期，近阶段的营销攻坚战，关系到河南中烟能否把黄金叶系列产品打造成中国，乃至世界知名卷烟品牌畅销产品的核心战役，是“十二五”营销战略的重要组成部分，担负着伟大的使命，该营销战役能否取得全面胜利，将决定河南中烟在整个中国烟草行业的地位，甚至是使命（）。 “千日营销”是河南中烟，以杨自业总经理为领导核心的新一届领导班子，向企业的每一位员工发起的冲锋号，千日内务必实现销量翻翻，重树河南中烟新形象，顺利进入国家局532、461工程。为顺利进入国家局532、461工程打下坚实的基础。 纵观中国整个烟草行业近20年的营销发展史过程，企业之间并没有明显的水平高低之分，有的只是力度大小之别。本人在对河南中烟目前营销现状认真的了解、分析、思考后，决定暂时放弃所有工作提交本方案，以期解决一个营销问题，实现两个营销目标，100%保证让河南中烟的营销水平领先于整个行业。 1、在确保100%解决千日营销工程的前提下，力争把销量推向双翻、三翻，为早日跨入国家局532、461工程打下坚实的基础。 2、把千日营销工程做成中国烟草营销史上最成功的典范； 3、“千日营销”工程将成为全国各行业争相学习和研究的经典营销案例； 由于信息不对称，以及个人水平、能力的局限性和时间关系，以下营销方案中的不足之处，敬请补充、完善、批评、雅正！ 李司 解读 1、具体营销目标 （1）、千日内实现销售额翻翻。 具体箱数是——；具体销售总额是——；单箱利税是——；其中，黄金叶系列产品的具体箱数——；具体销售总额