供销华西农商城沿街商服营销方案全解.ppt

 整体营销策略 整体营销模式 总体销控策略 总体价格策略 项目卖点挖掘及投资抗性分析 总体促销策略 营销推广策略 整体营销模式 整体营销策略 1、返租销售模式，招商先行，销售为主模式。 确保资金迅速回笼，实现预期利润，减少财务、市场、商业经营风险。 2、持有高价值、核心部分商业市场促销售。 市场一期引进蔬菜、水果等业态入住有助于聚集人气，商气、提升整体物业形象、商业价值以促进沿街商服部分的销售。 3、以开发餐饮客户为基础，招商导向客户开发为辅助。 提升物业投资价值，提高沿街商服的去化率，使项目利润最大化。 1、投资型客户 返租年期 返租率 返租款的返还方式 三年 每年返租率5% 年返租款一次性返租15%，在首期款中抵扣 2、自营型客户 1）、降低首付投资门槛，赠送“创业基金” 总铺款的10%，以赠送“创业基金”的名义在总铺款中扣除。 2）、“超低首付”，首付30%买商铺，具体操作为商铺首付50%的基础上，首付款采取“交三缓二”的首付分期，首付只需要30%。 商铺销售模式 整体营销策略 总体销控策略 1．销控目的 保证不同营销阶段有足够的优质铺位供应，并使难销铺位提前消化。同时，进行限量供应制造“供不应求”局面，使每次加推时达到爆发式的销售目的。 整体营销策略 2．销控原则 针对二期商铺的销控 原则一：认筹期间