保险人生的故事全解.ppt

保险人的故事 * 宇宙很大，银河系只是宇宙中一个小点， 而地球又只是银河系中的一个小点， 我们在地球上的空间也是很小很小…… 每个人都很渺小，但每个人都有各自的世界。 聚会和交流使人们形成各种社会关系： 比如朋友、同事，当然，还有客户 我们的客户各种各样， 每一个人都有自己的思想，都有自己的思维方式… 自己一个人苦思冥想，或者关起门来一个人寻找。 我们就无法找到那些有需求的客户。 有时候并非刻意，但你却找到了你的客户： 我们所做的工作很有可能让客户失而复得。 是你丢的东西吗？ 对呀，谢谢你！ 我们会认识并闲聊， 让对方知道保险的重要性。 .......... ........... 有的客户是我们已经认识的人 表面上很接近… 但实际上每个人是來自不同高度的世界。 每个人有各自的生活背景 生活在不同高度世界的人，对保险会有不同的认识。 是么！我看不见 那儿很美呀！ 他们有不同的价值观和消费水平。 很高… 不算高吧！ 我们希望客户遇上困难的时候，不会影响到生活质量 但有的客户会认为 钱拿在自己手里才保险，放别人手里不保险 是么？可我不想跳过去 快过来，这里安全。 会有各种理由让客户产生犹豫！ 过来啦！ 我不懂游泳… 有的客户社会地位可能很高！ 有的客户社会地位低下。 有的客户平易近人！ *