相宜本草品牌策划书.doc

11市场营销 二班十组 相宜本草品牌策划书 班 级：市场营销2班 团队名称：东方伊人 指导老师：郭凤兰 日 期：2012年11月22日目录 一、企业产品介绍 3 二、市场需求分析 4 三、竞争者分析 5 四、SWOT分析 6 五、企业外部环境分析及机会与威胁 7 六、相宜本草品牌设计 8 （一）品牌命名：相宜本草 8 （二）品牌标识 8 （三）品牌形象 9 七、相宜本草品牌定位 10 八、品牌宣传与推广 11 九、经费预算与效果评估 12 十、人员安排 13 一、企业产品介绍 上海相宜本草化妆品股份有限公司的相宜本草——一个诠释“本草养肤”品牌诞生于2000年。它的品牌理念是相宜本草—内在力，外在美。 相宜深信 “本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目标。 相宜本草的系列产品服务大众定位于中低档次产品的价位大概在40——120元之间。适用的年龄是18——30岁。 主要产品。 商超产品 网络产品 专柜产品 红景天幼白系列 金缕梅系列 杏仁养润系列 光彩立现系列 仙人掌系列 紫芝紧颜系列 芯静自然净肤系列 红石榴系列 芍药皙白系列 四倍蚕丝系列 莲花高水分系列 润白系列 丹参控油净化系列 控油消痘系列 四倍蚕丝凝白系列 补水保湿系列 深层清洁系列 深层清洁系列 八白雪肤系列 眼部护理系列 水凝玉肌系列 美白祛斑系列 凝时焕颜系列 防晒系列 祛黄亮白系列 身体护理系列 花酿肌能系列 面膜特护系列 防晒隔离系列 以上为相宜本草的所有产品，通过表格我们可以看出相宜本草目前只有护肤品这一条产品线，但产品总数为30，每一产品都有3、4个品种 ，所以相宜本草在护肤这一领域做的还是比较全面。根据目前的市场竞争环境看，相宜本草可以适度的增加产品组合的宽度，即增加产品线和扩大经营范围，利用自身的背景优势，研发草本彩妆、草本护发等新产品，从而使企业获得新的发展机会，更充分地利用企业的各种资源。 相宜本草爽肤水、乳液、面霜、面膜等，内包装采用塑料包装，外包装为纸质外盒。相宜本草睡眠面膜、洁面膏等采用塑料包装，只有一层包装。相宜本草将产品所含成分的草本植物样子印在外包装上。例如，红景天系列产品包装就印有红景天这种植物，金缕梅系列产品包装上印有金缕梅。 相宜本草大部分产品运用绿色和白色作为主色调进行包装，男士护肤产品采用了黑色、绿色、白色为主色调包装。 二、市场需求分析 我国日化行业的产品结构将从基本消费向个性化消费转变，市场从以城市为主向城乡并重转变，市场前景广阔。 目前我国化妆行业发展存在两大瓶颈：一是科研投入不足。二是诚信的缺失。 从产品理念看：防晒、抗衰老和绿色是化妆品理念发展的重点，将成为产品开发的主导方向。 从消费群体来看：儿童化妆品、老年护肤品以及男用化妆品将具有很大的市场潜力，特别是男士化妆品市场的逐步扩大，将使男士化妆品成为中国化妆品市场的下一个亮点 三、竞争者分析 珀莱雅珀莱雅一直坚持以品质为导向的营销战略目前公司旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“欧兰萱”等数种品牌共千余种产品，可以满足消费者不同需求。珀莱雅已经成功实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力3、强大的研发能力，中医世家与上海中医药大学联合研发天然的 本草护肤产品。 4强大的终端——商超、专柜、网络全面覆盖，雄厚的资本，先进的生产线。 5本草护肤适合中国人的天然健康的观念，强大的渠道低价体验口碑营销。较高的品牌知名度。 6领先的质量控制体系，强大的渠道运作系统。 3、中国电子商务的高速发展，网民的增多，相宜本草整合网络渠道传播品牌，销售产品，一举双得。）2、新的强大的化妆品企业进入电子商务，新的化妆品网络品牌出现。 3类似相宜本草类功能产品的品牌进入，蚕食抢占自由呼吸市场。 消费习惯的改变，出现新的理念可能代替本草类的护肤理念，对其是非常大的冲击。 “本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。 “相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新” 特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。 显