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凡客,卓越项目执行策划书 黑龙江外国语学院创业者协会 凡客卓越项目组 目录 一，项目介绍 二，项目前期分析 市场调查结果分析 产品分析 同行业横向对比分析 针对的消费群体 三，项目的优势 四，项目前期准备 五，项目具体实施方案 1宣传 校内宣传 媒体宣传 2项目具体运作方式 运作方式简介 人员分工 运作流程 六，项目问题解决预案 七，项目预计达到的目的 八，其他注意事项 一．项目介绍 凡客诚品项目，即凡客的校园代理，该项目主要是通过代客下单，网址链接点击到主页的方式，最大化的扩大凡客诚品的校园消费群体。我们通过这几种方式为凡客诚品增加客户量后，从中获取一定的佣金。具体来讲，代客下单就是顾客在凡客诚品网上确定购买哪件商品后，告诉我们，我们在我们的校园代理网站联盟后台上帮他下订单，购买成功后，我们可以从中获得最高10%的佣金。网址链接就是我们前期制作好包含了我们ID号的网址链接，顾客通过点击此链接后，可跳转到凡客诚品的主页（此链接和凡客的普通链接在顾客购买上无任何差别和影响），顾客购买成功后，我们也会从中获得最高10%的佣金。我们的校园代理主要就是通过这两种方式进行运作和获取佣金的。 卓越亚马逊项目，即卓越亚马逊的校园代理，该项目和凡客诚品的运作方式类似，但缺少代客下单这一方式，只有网址链接一种方式进行推广宣传，顾客通过点击我们的网址链接成功购买后，我们即可从中获得一定比例的佣金。 二．项目的前期分析 1.市场调查结果分析 我们前期的问卷调查及其他市场调查结果显示：现在本校大学生大多数都会进行网购，大部分同学都会购买一些款式新颖，价格低廉的衣服，在附近商店很难购买到的商品，或者是一些书籍。他们网购的原因主要是网上商品价格较低廉，款式新颖，购买方便，种类多。 通过这份调查结果我们可以看出，现在的在校大学生已经成为网购市场的庞大的购买群体之一，因此购物网站很有必要加大校园推广的力度。我们这个项目主要就是针对的在校大学生这一购买群体。通过对其进行代理的凡客诚品，卓越亚马逊的宣传，从而增加两个网站的销售量，销售量增加后我们也可以从中获取一定的收益。 2．产品分析 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，拥有自己的服装品牌。凡客诚品主要经营的商品为男女服装，在经营服装的同时也销售家居，鞋等用品。其中，凡客的服饰非常符合现在在校大学生的消费水品。凡客销售的服饰以运动，休闲款式为主。而且价格都在一百元左右，服装的质量也很好，可以称得上是物美价廉。凡客标准的制作流程，统一的销售，完善的售后服务也为买家省去了很多烦恼。因此在服装这方面，凡客占据很大的优势。 卓越亚马逊主要以销售各类图书，软件，电子产品，玩具礼品，百货商品为主。由于在校大学生为了丰富自己回经常购买一些图书，所以卓越亚马逊的图书销售前景还是很好的。现在的图书种类很多，质量也是参差不齐。一些图书虽然价格便宜，但大多为盗版书，质量很差，而且会有很多印刷错误，十分影响学生的阅读和使用。新华书店等一些大型的书店虽然图书的质量有所保障，但是价格多为原价，由于学生的经济水平有限，所以也不太适合在校大学生。而卓越亚马逊的图书就恰恰解决了这几个问题，卓越亚马逊上所销售的图书都为正品图书，所以在质量上会有所保障。而且在价格方面，卓越的大部分图书都会打折销售，有的会低至一折。而且购买到一定金额会包邮。所以卓越亚马逊在校园图书销售方面占据很大的优势。 当前的一些购物网站多是个人商铺，价格可能会便宜，但是商品质量不会百分百保证，售后服务也相对参差不齐。但凡客诚品和卓越亚马逊均为 B2C网站（商家对客户直销的一种模式），所以在商品的品质方面，售后都会有保障 。 3．针对的消费群体 凡客诚品，卓越亚马逊校园代理主要针对的消费群体为在校大学生。由于凡客和卓越的商品价格适中，商品种类丰富，商品质量好，售后服务完善，所以很适合在校大学生。 三.项目的优势 优势一：同样在凡客网买东西！通过校园代理购买凡客产品或者通过凡客，卓越校园代理的链接进入官网购买商品，折扣返利到眼前！优势二：校园代理帮顾客下单，帮顾客实时跟踪货单信息，帮顾客拿货。优势三：校园代理帮顾客把货物送到所在的宿舍，顾客再也不用在中午重新穿上衣服穿上鞋，匆忙跑去宿舍楼下拿货，如果顾客不在宿舍，他的舍友也可以方便地帮他签收。优势四：校园代理送货到宿舍，让顾客仔细验货，之后才付款，如果存在货不对板或尺寸问题，可以帮他免费退换货，省去他的麻烦。优势五：顾客可以通过我们的博客，了解他订单的最新动态，了解我们的优惠政策，了解购买的注意事项。 四.项目前期准备 注册凡客，卓越的网站联盟账号，派专人负责账号的管理及信息的登记。 制作凡客，卓越的链接。