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商业计划书 ? ? ? 项目名称 ? 项目单位 （盖章） 地??? 址 ? 电??? 话 ? 传??? 真 ? 电子邮件 Z? 联系人 ? ? ? ? ? 常州斯威克自动售货设备有限公司 二零零年月 ? 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求收到本计划书的投资人或者投资公司项目负责人做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司书面同意，不得向任何第三方公开本商业计划书内容！ ? ? 接收人签字： 接收日期：___年 月 日 ?  目 录 目 录 3 第一部分 公司基本情况 4 第二部分 公司管理层 7 第三部分 公司产品 8 第四部分 市场竞争分析 9 第五部分 运营策略 10 第六部分 产品生产 10 第七部分 融资说明 11 第一部分 公司基本情况 一、公司概况 公 司 名 称 常州斯威克自动售货设备有限公司 成 立 时 间 2009年3月13日 注 册 资 本 10万元 实际到位资本 35万元 其中现金到位 35万元 无形资产占股份比例 70% 注 册 地 点 常州市新北区府琛商务广场1号楼乙单元505 公 司 性 质 有限责任公司 二、公司沿革 （一）常州斯威克成立后的一个半月内，主要经营业务有两个： 1、家用咖啡饮水机销售。家用咖啡饮水机既具有饮水机的功能，还具 备咖啡机的功能，市场前景非常广阔，未来必将取代现有的普通饮水机。家用咖啡饮水机采用直销的模式，直接面向终端消费者销售产品,这样可以大幅降低成本。 2、非投币式咖啡机租赁。非投币式咖啡机适用于奶茶店、早餐店等人流量较大的场所。我们采用免费租赁机器的方式，通过原料赚取利润。 （二）常州斯威克成立一个半月后，主要经营业务发生变动： 考虑到两项业务同时推进会分散公司的精力、进而影响两项业务健康发展， 公司决定家用咖啡饮水机业务暂停，转而全力推进非投币咖啡机租赁业务发展。待非投币咖啡机租赁业务发展较稳定后，再进行家用咖啡饮水机业务的拓展。 （三）公司于2009年10月开始与常州某食品公司合作，OEM生产三合一系列咖啡、奶茶等产品（为保护公司机密，目前OEM合作单位不作详细说明） （四）公司于2010年新年开始专注于各种咖啡，奶茶类产品的配方开发工作，到目前为止开发五种三合一口味咖啡，十三种口味奶茶。 （五）公司于2010年五月开始租用常州某公司厂房设备从事独立生产 三、股权结构 目前公司主要股东出资及股权情况如下表： 股东姓名 现金出资 股权比例 备注 张 兵 15,0000 50.0% 其余为项目入股 王 军 70,000 24.0% 其余为项目入股 徐 立 100,000 15.0% 无 袁 泉 40,000 6.0% 还有2万未到帐，到帐后为10% 邵云虎 30,000 5.0% 无 ? 四、组织架构 目前公司内部部门设置情况： 五、员工情况 目前公司员工情况如下： 员工人数 6人 文化程度 均为大学专科以上，大学本科以上占4人 工作经验（年限） 5人拥有两年以上工作经验 性别比例 男性占5人，女性占1人 六、公司经营情况 ? 公司目前主要经营业务分为三个部分： 常州本地非投币咖啡机直营网点? 2010年本公司在常州市场直营的非投币咖啡机网点共有25个，这些网点主要以学校以及商场为主，新年后除保留部分优质网点，其他全部撤销 三合一产品全国网点以及销售情况 目前公司主要在杭州、南昌、台州、郴州、昆明、运城、太原、济南、天津、 铁岭、长春等地区设有三合一产品（主要是三合一咖啡、三合一奶茶等速溶产品）销售网点以及市级代理商；常州地区为公司直销。 由于目前公司客户大部分属于新引进客户，存在新老产品的更替问题，所以目前这些客户的总进货量仅占其总用货量的25%左右，其在2009年12月、2010年1月平均总进货量为12吨，但是其实际使用量在50吨到60吨之间。2010年公司主要以三合一产品全国招商工作为主，目前已经达成的意向合作量为全年300至500吨，实现销售额500万至600万，创利100余万 奶精销售情况 由于奶精销售开始不到半个月，目前仅常州地区30家终端奶茶店客户，公司 将在二月中旬开发外地客户，进行对外招商。目前按照客户调查情况分析，平均单个奶茶网点月使用量为五袋，即125公斤，30个网点正常使用量为3.5吨左右。 但由于公司资金问题，目前这项工作暂时搁置。 七、公司目标及愿景 （一）公司计划于2011年4月底使三合一产品全国销售网点以及市级代理商总量达到30家，实现正常月使用总量维持在30吨到40吨； （二）计划将奶精终端网点开发到80家，月正常使用总量为10吨，同时于2011年