坪帆鞋业有责任公司创业计划书.docVIP

angsha 系别：外语系 班级：外语082 学号：200880314210 姓名：张莹莹 作品：坪帆鞋业有限责任公司 2004年5月15日 坪帆鞋业有限责任公司商业计划书 目录 前言……………………………………………………2 项目背景 市场机会　公司战略　市场营销生产管理　　投资分析　财务分析管理体系　机遇与风险　风险资本的退出　　21世纪是一个知识经济的时代，是一个创新的时代，创新能力的具备是21世纪大学毕业生的首要素质。为了积极响应科教兴战略，推进素质教育的深化开展，鼓励和培养大学生的创新精神和创新能力，引导和激励广大高校学生刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质养生、保健、长寿已成为当今社会非常重视的问题。医学理论认为：“人老脚先衰，养生先养脚”， 人之有脚，犹似树之有根。树枯根先竭，人老脚先衰。人体的几条经络中，足三阳、足三阴6条经脉分布在脚部，踝部以下分布着33个穴位，五脏六腑、四肢百骸在脚部都有对应的反射区，脚与人体健康休戚相关。重视脚部的保健养生，可起到祛病益寿的功效。俗话说：“腿勤人长寿”。正因为如此，如今，人们的观念趋向自然、健康，随着手工布鞋重出江湖，回归自然成了现代地球人心底共存的一份纯情，怀旧与返朴成了现代人追赶的潮流之一。手工布鞋也将成为消费的潮流，富有浓浓中国色彩的花样布鞋，已成为时下新潮一族的新宠，新潮与传统的搭配，别有一番风味。 关于《光明日报》对布鞋的调查报告： 在家里穿上一双布鞋,方便又很随意,外出旅游时用布鞋作替换,轻松又舒适.我国是一个拥有13亿人口的大国,我国人民历来有穿布鞋的传统，且现在人们连穿着也要讲究健康,应该说布鞋市场的春天已经到来.据前不久某街道妇联在辖区内组织的一项专题市场调查显示,在受访的500户家庭中,85％以上的家庭都表示,无论做客访友或用作休闲,布鞋的舒适程度是其它鞋品所不能替代的。 作为一种民族传统产品，轻巧舒适便宜的布鞋，曾一度受到市场的冷落。但在的市场上，昔日被视为“老土”的布鞋，经过一番改良和包装，以其质朴和新潮的形象再现“江湖”，并成为的一种流行时尚，迎合了现代都市人的审美需要和消费心理。的布鞋一改过去品种单一、式样呆板的陈旧面孔，呈现出品种多样化、色彩多重化、面料柔软化、工艺先进化的崭新格局。在北京王府井的一家鞋店，造型新颖的工艺布鞋、牛仔布鞋、体操布鞋、芭蕾布鞋、时装布鞋、网花鞋、绣花鞋，品种可谓琳琅满目。而图案设计既有黑色与白色相配、粉红色与白色交融，又有玫瑰红和血青等色调的布料拼镶，并充分运用朵花、碎花、暗花、绣花、格花、珠花缀饰等现代工艺。 传统布鞋多以棉布“盖面”，如今已发展到平绒、毛呢、涤纶布、牛仔布、仿皮、帆布等，并减少了传统制作上的上浆和层叠程序，力求穿着柔软，以满足消费者对布鞋轻便、柔软、透气、舒适的多方需求。此外，过去以缝制为主的布鞋制作工艺，如今已发展到模压、注塑；鞋底也一改过去手工或机械层叠的陈旧工艺，在橡胶底上衬垫一层麻编底，改变了老式布鞋易浸水、笨重臃肿的不足。 新款布鞋似乎更受年轻人的青睐，因为它可以与休闲装、裙装甚至时装轻松搭配，穿出前卫和新潮来。一改过去品种单一、式样呆板的陈旧面孔，品种多样化、色彩多重化、面料柔软化、工艺先进化平绒、毛呢、涤纶布、牛仔布、仿皮、帆布等，并减少了传统制作上的上浆和层叠程序，力求穿着柔软，以满足消费者对布鞋轻便、柔软、透气、舒适的多方需求。 　　　　 ? ? 　　 图1. 购买 反馈 推销、售后服务 推销 赠送 是 推销 赠送 否 网络宣传 促销 3.2.销售渠道分析 经调查，坪帆鞋业公司初期生产的手工布鞋的主要销售渠道为： 厂家直销/各地代理商销售 初期的手工布鞋销售主要采取这种方式，之所以采取在各地寻找代理商，主要是考虑到能够坚守进入壁垒，更容易进入新市场。另外，各地的代销商在本地已经有一定的消费者，这样经过他们的推荐，也更容易让广大民众所接受。在厂家直销方面，应考虑到和其他代