红酒公司调研课稿.ppt

营销突围 面临的困境 1.新旧世界的产品竞争 2.替代品种类繁多 3.监管体系不健全，市场鱼龙混杂，品质良莠不齐，导致消费群体恶评如潮。 4.消费观念错误，认为“酒是陈的香” 发展建议 * 渠道运作模式 渠道运作模式 高档进口红酒由于价格因素，很难在以中低消费为主流的中小商超、餐饮与国产酒拼抢。因此，团购、专卖店、大卖场、高级酒店、以及供经销商底价分销操作等常规形式仍是高档进口红酒现阶段主要销售渠道。 团购特通（快速盈利点） 专卖店/卖场/超市（品牌塑造、长期增长点） 商场/大酒店（形象提升点） 分销（销量拉动点） 发展建议 1、拓宽营销渠道 主要品牌传播方式 品牌传播 口碑传播： 社区服务、 事件营销、 体验营销 广告： 电视广告、 网络广告、 公交、移动广告、 分众传媒 社会化媒体： 博客、微博 SNS社交网站、BBS 纸媒： 报纸硬广、软文炒作 专业杂志、期刊 发展建议 2、强化品牌媒介宣传 发展建议 3、销售模式创新 先发展零售，再逐渐深入批发渠道 团购渠道首先走酒店、高级西餐厅，其次考虑政府采购，运用政府采购系统会员制“潜规则”，最后考虑联合银行、移动等公司，需较大投入 考虑与礼品企业及市场的结合 * 品味经典 源自浪漫 1、高贵、浪漫 2、养生、保健 红 酒 山西喝得起电子商城有限公司 品味经典 山西喝得起电子商城有限公司 源自法国 * 目录 一、山西喝得起电子商务公司简介 公司概况 公司组织架构 二、拳头产品简介 葡萄酒的等级介绍 葡萄酒类型介绍 三、红酒市场现状 四、“喝得起”公司优劣势 五、发展建议 * 山西喝得起 简 介 * 公司概况 该企业是中国首家酒类电子跨境商城交易平台，总部山西太原，成立于2013年9月。 主要从事国内外酒类供应商商品线上零售，为酒企提供电子商务综合服务，经营范围包括葡萄酒、洋酒、水果酒、白酒、鸡尾酒、保健酒、啤酒等。 首家致力打造国内外一流以“喝得起”为品牌的国际酒类跨境电子商务平台，运用互联网多样化模式以及国内外仓储，物流配送为国内外酒水企业提供全面的电子商务平台。 * 公司概况 公司于2009年9月成功在法国雷恩市设立办事处，并于2010年11月与著名的法国Forum de Ploudaniel农业博览会国际交流公司(以下简称 “法博”)建立了独家战略性合作伙伴关系。 法博自1990年成立以来，与法国众多知名酒商和酒庄一直保持着密切的合作关系，作为法博中国唯一指定合作伙伴的山西喝得起有限公司致力于在中国市场专业推广法国波尔多葡萄酒文化。 公司秉持 “精益求精，共享成功”的宗旨, 以“人性化经营, 和谐化发展”为经营理念，愿与国内外商家竭诚双赢合作，共同发展，共创辉煌！ * 葡萄酒产区 介绍 * 波尔多产区介绍 法国不但是全世界酿造最多种葡萄酒的国家，也是生产了无数闻名于世的高级葡萄酒的国家，其口味种类极富变化，故其被美誉为『葡萄王国』，法国生产的红酒有六大生产地包括∶波尔多、布跟地、香槟以及阿尔萨斯、罗瓦河河谷 、隆河谷地等，其中又以气候温和土壤富含铁质的波尔多产地最具代表。 法国波尔多地区共有11万公顷葡萄园,约有1.2万家酒厂。一家平均下来只有9分地,是典型的小农作业模式。 * 拳头产品简介 * 波尔多佰乐公爵·泰阁干红 原产国：法国 等 级：法国餐酒VDF 种 类：梅洛、仙索、格那希 品 酒：由精挑细选的优质葡萄品种酿造而成，鲜艳的深红色，有着细腻的水果香和咖啡味，酸味平衡 配 餐：烧鸭、烧鹅、羊扒、烤乳鸽、香肠、红烧鱼、广东扣肉、东坡肉、炒腰花、肥叉烧、铁板烧鸡 储 藏：横卧避光 * 波尔多佰乐公爵·美勒干红 原产国：法国 等 级：优质餐酒VDP 种 类：梅洛 品 酒：散发着令人愉悦的黑樱桃、肉桂和雪松香气。樱桃的香味与黑色果香十分完美的结合。鲜艳的深红色，有着细腻的水果香，酸味平衡。这款酒的果味和柔软的特质备受年轻人喜爱。 配 餐：烧鸭、烧鹅、羊扒、红烧鱼、红酒烩鸡、牛仔扒、炒腰花、肥叉烧、铁板烧鸡、中味芝士 储 藏：横卧避光 * 波尔多佰乐公爵·宝莱干红 原产国：法国 等 级：波尔多法定产区酒AOC 种 类：赤霞珠、嘉本纳、梅洛 品 酒 ：神秘的紫红色，清澈的酒体，柔软的果香，带来一种爽朗的感觉。 配 餐：烧鸭、烧鹅、羊扒、烤乳鸽、风干和烟熏肉类、香肠、红烧鱼、广东扣肉、东坡肉、南京酱鸭、红酒烩鸡、牛仔扒、炒腰花、肥叉烧、铁板烧鸡、中味芝士。 储 藏：横卧避光 * 葡萄酒与健康 医学研究表明单宁酸及红色素等酚类物质具有抗氧化，延缓衰老的作用。 葡萄酒中蕴含丰富的维他命，能提高人体免疫力，增强抗感冒的能力。 医生与酿酒师建议