分公司经理薪资考核规定.docVIP

分公司经理薪资考核规定 薪资结构：分公司经理工资结构＝基本工资×区域系数＋激励工资+月度销量考核奖金+季度奖金+年度奖金＋新品推广奖金。 基本工资：1200元/月。 分公司经理每月激励工资400元。 区域系数：按照第一节概述6.8执行。 月度销量考核奖金： 月度奖金计算： 市场类型 考核指标 计奖比例 月度奖金计算（元/月） 备注 一类市场 10万/月以下 0‰ 0 如为空白城市，则另提开发奖励。 10万/月(含)后----60万/月 3.5‰ （60万—10万）×3.5‰ 60万/月以上 4‰ (60万以上—60万)×4‰ 二类市场 7万/月以下 0‰ 0 达到7万/月(含)----40万/月 6‰ (40万—7万)×6‰ 40万/月以上 9‰ (40万以上—40万)×9‰ 三类市场 5万/月以下 0‰ 0 5万/月(含)----20万/月(含) 10‰ （20万—5万）×10‰ 20万/月以上 15‰ （20万以上－20万）×15‰ 四类市场 3万/月以下 0‰ 0 3万/月(含)----20万/月(含) 14‰ （20万—3万）×14‰ 20万/月以上 16‰ （20万以上－20万）×16‰ 省级经理月度销量考核奖金计算说明： 分公司经理月度销售考核奖金=月度奖金/2*销售任务达成率+综合指标考核奖金； 月度奖金计算时所依据的销量以上月26日至本月25日的销售额为依据,实行超额累进制计算（含新品）; 销售任务达成率计算方法：当月实际销售金额/当月回款任务*100%（备注：当月回款任务是根据公司05年10亿销售目标分解到每个月每个城市）； 综合指标考核奖金：月度奖金中的50%部分按以下市场指标考核计算所得。 序号 考核指标 考核系数 1 铺市率 40％ 2 生动化陈列 30％ 3 人员管理 30％ 综合指标考核奖金的考核： A 铺市率考核（40%） 市场类型 渠道 达成目标% 处罚 成熟市场 KA 80% 低于标准的每少1%扣1分，直至扣完得0分 BC 70% D 70% 成长市场 KA 60% 同上 成长市场 BC 70% 同上 D 70% 启动市场 KA 50% 同上 启动市场 BC 50% 同上 D 50% B 生动化陈列考核(30%) 陈列方式 考核项目 考核目标 处罚 一般货架陈列 位置 第2层至第4层陈列 （由上至下） 每发现一处未达到标准,扣除该项考核分3分,直至扣完该考核项为0分. 排面 3个以上排面 规格 3个规格以上陈列 POP 张贴率/保持率 特殊陈列 位置 主通道和靠近休闲食品区 面积 1m*1m以上 整体美观度 美观大方 注: 特殊陈列以月度预算项目为考核依据，如未预算则不予考核。 C 人员管理(30%) 人员管理内容 考核项目 处罚标准 团队建设 人员流失率 月人才流失率高于10%，每高出1%扣1分，直至该考核项为零。 人员凝聚力 每月出现下属投诉1次（属实），扣5分，依次类推。 人才培养 每月至少有1人晋级（或晋职），否则扣2分，直至该考核项为零。 人员培训 制度培训 每出现1人对制度内容不了解或答错，扣1分。直至该考核项为零。 业务技能培训 每出现1人对技能培训内容不了解或答错，扣1分。直至该考核项为零。 潜能、激励培训 每出现1人对潜能、激励培训内容不了解或答错，扣1分。直至该考核项为零。 日常管理 晨会的召开及质量 少开一次扣5分，内容每出现一次不合格，扣一分。直至该考核项为零。 报表的完成情况 少做一张报表扣5分。直至该考核项为零。 下属违纪情况 每出现一次扣2分，直至该考核项为零。 D 分公司经理的市场综合表现考核由省区经理根据考核指标在每月结帐后第四个工作 日，将考核结果报所在区域销售总监审批后执行; E 在报告批复15日内必须按人力资源编制要求将业务人员招聘到位，否则每少一名每人每天罚款分公司经理（办事处主任）10元，并在一周内招聘到位，逾期每人每天罚款50元，完成规定的网点数。 F 每开除一名业务人员，对分公司经理（办事处主任）罚款100元/人。 分公司经理季度销售达成率奖金计算： 季度销售达成率低于50%（含），无奖金； 季度销售达成率在50%—65%（含）之间者，可得奖金2000元； 季度销售达成率在65%—80%（含）之间者，可得奖金3000元； 季度销售达成率在80%—100%（含）之间者，可得奖金4000元； 季度销售达成率在100%以上者，可得奖金5000元； 连续三个月销售达成率低于50%者，退回公司人力资源部。 分公司经理季度费用率考核奖金