零售的变革.pptx

零售的变革——订货模式规划2012年5月三六一度（中国）有限公司 面临的困惑,路在何方…现状坪效问题指标问题盈亏问题惯用的招数打折开店期票“不良循环”当月销售收入平效=月末面积惊人的数字-坪效 目前国内品牌的平效仅为标杆企业的三分之一的水平主要标杆企业平效比较(万元/平方米/月)差距10-20倍0.4惊人的数字-销量每天全国7800间店每月每月多卖：23.4万件鞋服全国多收入：7020万每年多卖：280万件鞋服每年多销售：8.4亿每天多卖一双鞋/一件衣服每天每店多收入：300元全国多收入：234万每年每年增加两个省的销售！相当于新开店233家惊人的数字-折扣折扣全国7800间店每月每月多增加收入：1300万每年多增加收入：1.6亿销售折扣每提升1%，即5.9折→6.0折每年从转型到变革?!“零售”提升“销售”零售管理的三要素订货管理货品分配管理货品归并管理库存货品管理货品管理关键零售管理模式渠道规划店铺选址租金/扣点工程装修市场推广市场管理营运管理人员管理销售管理客户管理店铺管理如何把握好产品种菜买菜做菜吃好了您呐~~管理的四个关键步骤 — 形成以产品/店铺为核心管理 —产品规划管理提升结构总量价格体系主题规划现金流/利润最大化4订货管理机制变革店铺货品精细化管理货通天下——库存消化312分公司/代理商/分销商资源共享,互通有无电商平台的建立折扣店的开发订货模版推/拉式订货店铺-货