增员异议处理之机遇.pptVIP

* Q1:完不成考核指标怎么办？ Q2:有没有底薪呢？ Q3:业绩、收入不稳定 Q4:能不能做兼职？ Q5:这工作求人的，拉不下面子 Q6:做保险实在太辛苦了 Q7:代理人考试太麻烦 Q8:很多人讨厌业务员 一个中心 两个基本点 1/4：完不成考核有两种,一种在入行初期,由于经验,技能,客户资源等原因所 造成,我会帮你,带你去做,另一种是经常不来考勤,不参加培训,不去拜访 客户,整天玩乐.这种肯定完不成.当然我相信你绝对不是这种人,否则我 今天也不会来找你谈了. 2/4：不是指标在考核我们，而是生活在考核我们，况且公司考核指标都是 非常低的。从进保险公司起，就应该设定一个高目标来考核自己，这 样您才会出类拔萃 3/4：其实这个问题您不用考虑，以您这么优秀的人才应该考虑如何做的更 好、收入更高。考核标准只是一个最低的标准。 4/4：公司考核指标是针对业绩较差的人，您根本不用考虑。上学时及格的 标准是60分，难道您就要求自己的孩子只及格就可以了吗？ Q1:完不成考核指标怎么办？ 1/2：这是个按劳取酬的，体现自我能力，展现自我价值的行业，这是它的 魅力，您看过那一位老板开公司是为了挣底薪，保险业是上不封顶、 下不保底的行业。 2/2：有，头三个月有底薪，但真正的底薪是从第二年开始的，而且越来越 多。 Q2:有没有底薪呢？ 1/3：业绩收入不稳定是这个行业的特点，有的月拿三千，有的月拿五千， 这样的不稳定你不喜欢吗？ 2/3：只有不稳定的工作量没有不稳定的收入。 3/3：稳定的低收入和不稳定的高收入您选哪一种？ Q3:业绩、收入不稳定 1/3：不能。（欲擒故纵） 2/3：不能，但对于您这样人才，我们可以破例，不过您觉得付出50%精力 的人，能否超越付出100%精力的人呢？ 3/3：想不想兼职，最重要是看你想不想成功。如果你自己都不想成功，我 想我们大家都没法帮您！ Q4:能不能做兼职？ 1/3：其实保险营销是一份堂堂正正的工作，让客户了解保险，做不做是他 的权利，您的工作是在帮助别人，有什么没面子的？ 2/3：我刚开始工作的时候也觉得拉不下面子，但后来就理直气壮了，当客 户危难时给他们送去保险金时候，我觉得特有面子。 3/3：保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育， 是不幸发生时急用的现金及晚年的养老金。 Q 5 :这工作求人的，拉不下面子 1/5：怕吃苦的人苦一辈子，不怕吃苦的人苦一阵子，您是想辛苦一辈子， 还是相信苦一阵子。 2/5：只要掌握了专业的方法，做保险会很轻松。 3/5：过没钱的日子更辛苦。 4/5：“天道酬勤”，正是有了这些辛苦，您才能快速成长起来。 5/5：您辛苦不辛苦，辛苦如果能成功，何乐而不为？ Q 6 :做保险实在太辛苦了 *