增员拒绝处理十话术.pptVIP

* 1、保险公司收不错，但不稳定 话术一： 王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的， 这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你 所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单 位永远不会倒闭呢?做保险一年可以赚到十年的 钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不 稳定还重要吗？ 话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月 可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确 实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定 的应该算下岗工人，每月300元收入，我想这种稳 定你肯定不会要的。 2、我没有销售经验，不会做保险 话术一： 是的，我当时的想法和你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经 验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定能做的好！ 话术二： 王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。 其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险。可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三： 那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易， 还是做一件新衣服容易？别再犹豫了 3、保险公司没有“四金”，没有底薪 话术一： 谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底 薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会 保险，为自己买一份保障，你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！ 话术二： 我们第一年有六个月的底薪，但是在完成最基本的考核基础上的，第二年根据你第一年的贡献开始确定你底薪的多少，而且还有多笔奖金，不信？你来试试就知道了。 4、保险公司压力很大，淘汰率很高， 担心做不好 幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。 在保险公司留下的人有他们的共性，走的人各有 各的原因，既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰 的，也有经过了保险工作的锻炼而赚到了钱去找 寻更大发展空间的。给自己三个月的时间赌赌看， 赌赢了你可以改变自己的一生，赌输了也没有什 么损失，你说是吗？ 5、现在做保险太晚了 话术一： 你这个问题提得好，对于一个新生事物来说 ，前期是一个开荒阶段（真的很难），而后期往 往是一个收获季节，你知道目前排队准备进入中 国保险市场的外资保险公司有多少家吗？一百多 家啊！ 话术二： 王先生，你有这样的想法真是太好了！你的意思 是如果不是太晚的话你一定会从事保险工作吗？ （等待回应） 跟我相比是晚了些，但保险事业是一个朝阳行业， 在世界各国都经过了几十年都未衰弱，还不断地 在招聘新人入司。而我国的保险只经历了十几年。 今天的你对5年、10年后入司的新人来说能算晚吗？ 正因为你有这样的想法，那就更不应该犹豫了！ 话术三： 王先生，你的想法我理解，其实，早有早 的好处，晚有晚的优势。保险公司刚成立时。 市场当然比现在大，但业务员向客户介绍了老 半天后，客户始终不能接受，有些客户还把业 务员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公 司和产品后还要等到“别人买了后我也买。”现在有一些险种不但老百姓乐意购买，而且有一些险种国家都是强制购买。 6、家里人反对我做保险 话术一： 这是好事，反对你的人是爱你的，他们不是 反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力，难道你 不愿意为爱你的人承担一些压力吗？你成功了， 家人自然以你为荣，有这么好的家人关心你爱护 你，这里边你的神气，这样吧，今天晚上我到你 家来认识一下你的家人，顺便聊聊，好吗？ 7、做保险没面子，要看别人脸色 话术一： 是的，有道理，哪一个行业不需要看别人脸 色呢？假如我们去拜访客户是去看他们的脸色， 充其量也只有三、四次，但三、四次换来了20年 对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面 子？以我看，当今社会还是有钱的人面子大，你 说对吗？ 话术二： 你说得很有道理，我觉得人生一世真是够 累的，作为普通百姓都免不了看别人的脸色，在 外不看别人的脸色的话，在家里就得天天看家人 的脸色，弄得一家人都不好受。做保险就是好， 个别客户真的脸色太不好看，我可以不看——去 选择其他客户，而你在其它单位假如