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母婴市场的业务推广方案 青 干 班 第 四 组 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前言 本方案由淮安分行青干班第四组设计 调查表的设计发放及汇总：高甜 费娇雯 李伟晶 产品的设计及营销：赵梓媛 何晓宇 资料的汇总和PPT的制作：安敏捷、朱珠 特别鸣谢—— 淮安分行个金科，公司业务科，信用卡部 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、课题研究意义 - 实体的消费需求存在 - 金融服务的空缺 - 巨大的全产品营销契机 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、市场的选择 为什么选择母婴市场 市场需求分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 现如今，全国每年出生的新生儿都有几千万，而当这些小生命一旦降临，他（她）们便成为了家庭的重心，家长们都会竭尽所能地为他（她）们提供有利的成长条件，每个家庭在迎接一个新生命诞生时，少则花费几千元，多则上万元，婴幼儿市场潜力十分巨大。 这样一个潜力巨 大的母婴市场对任何企业都极具吸引力。 这样的市场同时派生出了巨大的金融需求，我们通过工行相应产品之间的账户关联，强调父母和孩子之间的相互责任，既有助于儿童成长基金的积累，又有助于孩子的财商、情商和社会责任感的培育 。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 为了了解母婴市场的实际情况，我们设计出了调查方案， 并且利用休息时间进行了调查，调查方案和统计结果如下： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场认证结论 * 根据统计结果我们可以看出，大部分年轻父母人均收入在3000-5000范围内，已经参加育婴讲座，可见其对育儿十分重视；有住房和汽车贷款，经济压力也较大。因此，我们可以推出产品，一方面具有理财攒钱的功能，为宝宝将来考虑；另一方面有分期付款功能，减轻自己的经济压力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、方案的制定 产品的选择 产品的内涵 产品的功能 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 宝 贝 成 长 卡 专为16岁以下婴幼儿、 青少年、中小学生等 未成年客户及其父母 量身打造的主题卡。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 牡 丹 逸 贷 卡 专为分期付款，有 超前消费需求的客户 设计。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、营销方案 营销地点的