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山西凯迪建材有限公司公司的网络营销策划书 一、前言 （一）本案策划目的 （二）整体计划概念 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三、SWOT分析 四、网络营销方案 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 五、实施计划 前言 随着网络信息化的不断升温，目前人们的生活越来越离不开网络了，在大城市里这样的现象尤为突出，北京、上海、珠三角地区保守估计也得有60%的人天天在与网络打交道WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。山西凯迪建材公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地整合。 整体计划概念 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 市场环境分析 我国是一个能源和耕地等资源人均占有量只有世界平均水平1/4的国家，国民经济和社会与资源、生态环境协调发展显得更为重要和迫切。目前我国粘土实心砖仍占墙体材料总产量的近80%，能耗高、毁田、污染等问题十分严重，每个消耗22亿吨的粘土资源，制砖毁田约12万亩，耗能8200万吨标煤，同时排放大量的粉尘和二氧化碳。因此，发展机关报型建筑材料及制品关系到我国可持续发展战略的实施，同时也关系到建材工业的健康发展。随着国民经济的发展和人民生活水平的逐步提高，人们对居住和工作场扬要求也不断提高。许多国家的经验证明，是经济发展和社会进步的必然趋势。建筑业的进步不要求建筑物的质量、功能要完善，而且要求其美观且无害人体健康等。这就要求发展多功能和高效的新型建材及制品，只有这样才能适应社会进步的要求。采用新型建筑材料及制品可增加有效使用面积近10%，减轻建筑自重40%以上，有效提高抗震能力。按目前年竣工城镇住宅2.4亿平方米的10%采用新材料计，每年可增加有效使用面积约2000万平方米，综合造价可降低约4%-7%。作为与建筑业关联性最强，70%的产品应用于建筑业的建材工业来说，发展新型建材及制品纳入到建筑设计、施工规程规范中，以推广应用新型那样工促进新型建材的发展。推广应用新型建材不仅社会效益可观，而且经济效益显著。如建筑上应用新型保温材料节能一项的费用，就远大于用新型建材顶替粘土实心砖所增加的费用。因此，发展新型建材及制品是社会进步和提高社会经济效益的重要一环。随着国民经济的发展和人民生活水平的逐步提高，人们对居住和工作场扬要求也不断提高。许多国家的经验证明，是经济发展和社会进步的必然趋势。集机械加工、铸造、冶炼、化工、建材为—体经过几年的发展，公司在业内享有一定的知名度，中国混凝土外加剂协会会员、北京市混凝土协会外加剂分会理事单位、中国混凝土外加剂行业十强企业、北京市混凝土外加剂行业十强企业；通过了科技企业、高新技术企业、IS09001质量管理体系和强制性产品认证；产品入选“中国改革开放30周年一全国产品质量稳定合格用户满意知名品牌”，聚羧酸外加剂产品经铁道部检验合格，并荣获“2009年度全国最受用户欢迎的混凝土产品品牌”。业主论坛自发组织的团购目前许多社区网都有活跃的业主代表通过小区论坛或者小区QQ群，针对特定建材品牌自发报名统计，并寻找合适的品牌代理商或店面进行砍价，获取更优惠的价格。2013年底2014年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。 而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 产品的价格策略 首先我们需要了解我们的客户定位，之后了解客户的需求以及对产品的顾虑，通过软文、学术论文的形式在报纸或专业杂志发表，强调该材料给顾客带来的利益，联合建筑主管部门结合建筑节能政策召开新技术推广会，是顾客了解该产品的主要优点。 在销售人员报价的时候，汇同公司工程师及对方的工程师就工程的难度作出客观的评估，并根据工程的要求和难度有第三方（施工方的施工人员）进行详细计算后报价，并详细列出报价的构成，使其相信报价是客观的，而不