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网络营销 《颠覆式网络营销》经典摘录 作者：郑俊雅 颠覆式学园：www.dfs.la 专注网络营销线上教学，绿色领跑！ 网络充满草根，于是，大网站根据草根的需求设计出网站功能，也就是开场。 每个网站都有自己的游戏规则，网络界叫“算法”。无论是商业平台、文化平台或娱乐平台，都有各自的算法。你要在网络营销界驰骋，你就要了解各种大平台的算法。 想了解算法不容易。你只有从现象往本质方向推。你推来推去，大网站却变来变去。但正是因为算法不断在变，而你却坚持不断在推，于是，机会就有可能在此时浮现。 游戏规则是一个网站赚钱的秘诀，每个网站的游戏规则，有相同的部分，也有独特的部分。大部分人只研究各个网站相同的游戏规则，少部分高手却专注研究其独特的规则。 看透了网站的游戏规则，不一定就能赚钱。因为这涉及到网络运用。 看得懂规则的人，不一定会运用规则；会运用规则的人，一般都看得懂规则。网络上赚钱的人，往往都是后者。 大网站的游戏规则很多，小网站的游戏规则很少。为何说大网站的机会多？因为它的规则多，门槛就高，竞争就少。所以，为了网络知识结构，你可以研究众多小网站各自的游戏规则，为了赚钱，你必须研究大网站的游戏规则。 一般情况下，你看得懂的游戏规则，别人也有可能看得懂。但看得懂游戏规则的人，一般都是网络骨灰级玩家，一般行动力和执行力都不怎么行。所以，网络上最缺乏的是：看得懂游戏规则又具备超强执行力的人。这类人，就是下一代成功网商。 哦，我们都是凡夫俗子。我们怎么可能又懂规则又愿执行呢？哦，那是因为你看到的不是核心规则，你看到的也不是巨大财富机会！ 懂得一万个规则，不如紧紧把握住一个规则；把握一万个规则，不如自己创造出一个规则。懂得规则，是被动的；创造规则，是主动的。 刚开始网络营销，往往都非常被动。网络营销做久了，就要变被动为主动。凡事主动出击，把握网络营销主导权。 一般网商聚会，做得成功点的网商，往往都懂得一些网络营销规则，但一般大家都守口如瓶，闭口不说，生怕秘诀泄露。所以，网商聚会一般都是握握手、喝喝酒，仅此而已。大家都企图对方酒后吐真言…… 一个公司的网络运营，一定要有一部分人研究网络规则，一部分人应用网络规则。别指望员工自己既会研究又会应用。 如果你真想了解更多的规则，你必须学会跟人交换。千万别奢望从别人的口里偷出来。没那么简单！ 市场上开始有人卖规则，就是将网络营销的秘诀卖给你。你要明白一个道理：他既然可以卖给你，当然也会卖给别人。而别人或许还会再卖给其他人。所以，你别认为花钱买个秘诀或绝招就天天有效。你只有迅速行动，才能将绝招的价值发挥出来。 这些年，很多人在网络上摸索来摸索去，只摸索到个表皮。原因就是因为自己固步自封，与高手过招太少。 每天全国都有几亿网民坐在网络前，博弈。研究互联网，其实就要研究人。 互联网背后有几种人，你需要研究他们：网站游戏规则的创始人、网站的使用者和网站的竞争对手。 网站与网站之间是有伦理关系的。因为网站背后的人赋予了它一定的网络属性。网站之间有友好关系、敌对关系、上下关系……研究懂了网站的伦理关系，也就把握到了网络机会。 每个网站背后都有靠山，大与小而已。有的网站背靠传统实业，表面笨重，其实充满战斗力。有的网站背后只有自己，再无其他支撑，它就不得不灵活起来，充满创造力。 网络上有三类网站：从传统企业转为网络企业的，大多为传统派；一创业就开始做网络企业的，大多为海归派活大学生派；从A网络企业变为B网络企业的，大多为高管派。这三类网络企业背后的人，性格各不相同。 每个互联网平台，背后都有人看管。这些人每天上班都有一定的时间规律。掌握了这规律，也就掌握了一些机会。 互联网平台的工作团队，下班的时候，平台照样运行。为何？因为他们启动了一套新的网络运行与管理规则代替人工操作。 你觉得我在说废话，那是因为咱缘分还未到。你听不懂我在说什么，我也不愿直接说出来。 投资五百元就想建个大网站的人，俊雅见多了。成功的概率等于零。 虽然互联网充满传奇，但很多传奇的背后都是国际资本或传统资本的支撑。咱还是现实点，要从低做起。 大多数网络创业者，心大格局小，相当矛盾。网络上，每个人心都很大，所以舞台变得越来越小。想开创蓝海，你必须格局与众不同。 格局的大小，在乎这个人对互联网的认识。没有那样的认识，就不会有那样的格局。除非这个人想象力特别强，能在梦中自我构建网络世界的各种游戏规则。 小本经营的网商，俊雅不建议一开始就做大平台。大平台不是三言两语就能做出来的。背后的辛酸咱是体会不到的。小本投入的网商，要从小做起。 从小就能做起的网络平台，竞争特别大。所以，你要研究是：小而特的网络创业之路。 好不容易，心“小