客户购买保险的理由14.pptVIP

客户购买保险的理由 寿险是人人都需要的商品 寿险是一种家庭保障 寿险是一种积蓄之道 寿险是现代生活之道 理由之一：意外保障 意外事故频发 突发事件不断 理由之二：家庭保障 体现家庭责任心 关注家庭经济支柱 维持稳定的家庭生活品质 理由之三：医疗保障 环境不断恶化 压力越来越大 疾病越来越多 改革不断深入 费用越来越高 理由之四：养老保障 家庭结构发生很大变化 传统养老观念受到极大挑战 社会养老机制无法满足个体需要 活的越来越久，收入却呈下降趋势 理由之五：子女教育保障 孩子是家庭的未来和希望 “望子成龙”是所有父母的最大心愿 社会竞争加剧，人才素质要求提高 受教育时间延长，教育费用明显上扬 理由之六：理财手段 经济条件逐步改善 家庭资产不断增多 投资理财欲望显著增强 分红险成为投资领域新秀 合理避税，保全资产，累积财富 企业主对人寿保险的八项需要 为自己及员工提供退休后的收入保障 抵押贷款清偿保险，没有不能还债的忧虑 薪津计划，为高级主管和其他职员的家人提供的经济计划 减少企业应付出的利税负担 保险费分担计划，增加员工工作向心力 企业主管人员保险，减少主管人员的离职率 合伙人买卖协定，股东的安定性增强 退休金计划，所有员工的保障效果 让人寿保险 成为我们的生命屏障 话术 * * ? 学员手册无此内容 ?第 76 页 ?第 76 页 ?第 77 页 ?第 77 页 ?第 77 页 ?第 77 页 ?第 77 页 * *